bookdellamplike-fullstar
Федеральный
Учебный Центр
основан в 2002 году
Личный кабинет
2
Пн.-Пт.: 8.00–19.00
8 800 100 02 03
Курс недели

Программа недели

Mini MBA. Интенсив

консультация
Подписаться
Главная Маркетинг Управление брендом, продуктом Трейд маркетинг. Стимулирование сбыта

Обучение трейд-маркетингу

2 дня очного обучения 09:00 - 16:15
Рейтинг курса
8 530 прослушали
4,5 из 5
Описание курса
Программа обучения направлена на повышение квалификации специалистов в области трейд-маркетинга и BTL. Преподаватели Русской Школы Управления объяснят от чего зависит выбор канала воздействия на потенциального потребителя и как выделить товар, подходящий для стимулирования сбыта. Целевая аудитория: трейд-маркетологи; сотрудники отдела продаж; руководители отделов по работе с розницей, дилерами, торговыми сетями; специалисты, желающие углубить свои знания в области trade-маркетинга; BTL-менеджеры; менеджеры по рекламе; менеджеры по маркетинговым коммуникациям.
В стоимость входит
Бонусы и подарки
от партнеров
Учебный материал
в фирменной папке РШУ
Вкусные
кофе-брейки
Процесс обучения
Регистрация на курс на нашем сайте
Оплата обучения (оплата проходит в течение 1-3 дней)
Прохождение курса
Получение удостоверения о повышении квалификации
Открытие доступа к дополнительным материалам в «Личном кабинете»
Для кого этот курс:

Русская Школа Управления представляет курс обучения специалистов в области трейд-маркетинга и BTL (от англ. Below-the-line). Данный тренинг нацелен на повышение квалификации

  • трейд-маркетинг менеджеров,
  • трейд-маркетологов,
  • сотрудников отдела оптовых и региональных продаж,
  • региональных представителей,
  • руководителей отделов по работе с розницей, дилерами, торговыми сетями,
  • специалистов, желающих углубить свои знания в области trade-маркетинга,
  • BTL-менеджеров,
  • менеджеров по рекламе,
  • event-менеджеров,
  • менеджеров по маркетинговым коммуникациям.

Наши преподаватели поделятся с Вами своим опытом в области стимулирования сбыта, организации BTL-мероприятий и других способов привлечения внимания покупателей к товарам той или иной категории. В ходе семинара Вы узнаете:

  • от чего зависит выбор канала воздействия на потенциального потребителя;
  • как выделить товар, подходящий для стимулирования сбыта;
  • какое влияние оказывает статистика на создание специальных предложений и многое другое.

Маркетинговая и коммерческая политика вывода продукта на рынок

  • Алгоритмы выхода на региональный рынок: закрепление и расширения позиций на рынках
  • Маркетинговые и коммерческие стратегии: эксклюзивность, «три», «три+n»
  • Интересы дистрибуторов, интересы поставщика - маркетинговая и коммерческая политика
  • Профиль «идеального канала» - какой он? Отбор потенциальных дистрибуторов
  • Исследование рынков: сбор и анализ маркетинговой информации, каналы сбыта, анализ представленности
  • «Первичные» переговоры с дистрибутором: продуктовый портфель, коммерческие требования, глубина проникновения на рынок.
  • Мотивация дистрибутора: ключевые мотиваторы сотрудничества
  • Презентация «бизнес-плана входа», взаимодействие с СПР (структура принятия решения).
  • Позиционирование поставщика, продуктовой линейки. Сервисная поддержка
  • Выведение новых продуктов на рынок: от планирования до согласованной программы
  • Развитие взаимоотношений с дистрибутором: цели и задачи, шесть этапов развития взаимоотношений с дистрибуторами
  • Доля рынка, ассортимент, информационная прозрачность, обученность персонала, конкурирующие бренды
  • Формирование и поддержание лояльности дистрибутора.
  • Маркетинговые программы: выставочная активность, акции в точках продаж, рекламные кампании
  • Продуктовое обучение менеджеров
  • Практикум: Бизнес-имитация «Активизация дистрибуторских продаж»

Стимулирование продаж в ритейле

  • Тренды в российском ритейле с точки зрения покупательского поведения и стимулирования продаж.
  • Чего стоит ждать от покупателя дальше?
  • Базовые элементы программы стимулирования продаж розничного магазина
  • Что на самом деле влияет на выбор покупателя? Базовые настройки
  • Цены, скидки, промо-акции
  • Выкладка, мерчандайзинг, общее оформление: атмосфера магазина, цветовое и звуковое оформление
  • Планограмма и грамотная навигация 
  • Роль статистики в формировании программы стимулирования продаж. На что делать ставку?! 
  • Особенности поведение и восприятия покупателя в магазине. Как мы выбираем?  
  • Эластичность цены, эластичность товара
  • Ассортиментная стратегия для магазинов разных ценовых категорий с точки зрения промо-акций
  • Секреты и правила проведения стимулирующих акций: как понять, на что стоит давать скидку, когда, на сколько и как. Все ли акции работают одинаково хорошо? 
  • Скидки! Бонусы! Акции!

Сравнение форматов

Очный

  • Документ о повышении квалификации
  • Комфортная аудитория
  • Полное погружение в процесс обучения
  • Полный комплект обучающих материалов
  • Быстрая обратная связь от преподавателя
  • Эффективный нетворкинг
29.900 руб.

Онлайн-трансляция

  • Документ о повышении квалификации
  • Доступ из любой точки мира
  • Частичный отрыв от работы
  • Полный комплект обучающих материалов
  • Видео и звук высокого качества
  • Без перелетов и гостиниц
  • Ответы на вопросы после перерывов
Преподаватели

Преподаватели курса

Отзывы

Отзывы

  • Лыкова Анастасия Игоревна
    оценка: 5

    Лыкова Анастасия Игоревна

    Преподаватели остались выше ожиданий! Отличный курс. Спасибо. Информативно. Без "воды" и по сути
    Москва, Россия
  • Захаров Михаил Вячеславович
    оценка: 5

    Захаров Михаил Вячеславович

    Курс однозначно интересный, прекрасные профессиональные тренеры. Для себя систематизировал и "освежил" информацию, которую знал, а также узнал новое. Спасибо!
    Москва, Россия
  • Балабанов Алексей Александрович
    оценка: 5

    Балабанов Алексей Александрович

    Интересно, познавательно, много полезной для бизнеса инфы!!! Спасибо за бесплатный семинар 26 апреля - очень хороший семинар, максимально насыщенный информацией о рынке.
    Москва, Россия
  • Никифорова Татьяна Борисовна
    оценка: 5

    Никифорова Татьяна Борисовна

    Очень интересные и погруженные спикер. Прохожу обучение в РШУ второй раз. Данное обучение носит прикладной характер.
    Большое спасибо! Будем применять
    Москва, Россия
Рекомендованные курсы
Бренд - менеджер. Менеджер по продукту
Ближайшая дата: 30 Июля - 02 Августа 2019 | Москва
Ближайшая дата: 27-30 Августа 2019 | Санкт-Петербург
Смотреть другие даты >>
Технология создания и инструменты продвижения бренда
Ближайшая дата: 30 Июля - 01 Августа 2019 | Москва
Ближайшая дата: 28-30 Августа 2019 | Санкт-Петербург
Смотреть другие даты >>