^

Программа повышения квалификации

Обучение трейд-маркетингу

2 дня очного обучения

29 900 руб.
Выберите дату и город: 28-29 Марта 2019 | Санкт-Петербург
25-26 Апреля 2019 | Москва
23-24 Мая 2019 | Санкт-Петербург
20-21 Июня 2019 | Москва
01-02 Августа 2019 | Москва
22-23 Августа 2019 | Санкт-Петербург
19-20 Сентября 2019 | Москва
14-15 Ноября 2019 | Москва
12-13 Декабря 2019 | Санкт-Петербург
Место проведения:

Адрес: Санкт-Петербург, пер. Биржевой 2, литера «А»
E-mail: spb@uprav.ru
Телефон: 8 (812) 982-55-92

Доехать до станции метро «Спортивная» (фиолетовая ветка). Выход по подземному переходу и траволаторам на Наб. Макарова к Среднему пр. В.О., Кадетская линия. Далее идти по набережной Макарова в сторону Биржевого моста по уменьшению нумерации домов ( двигаться вдоль набережной Макарова ориентировочно 7 минут), после дома № 10 повернуть направо у музея-квартиры Куинджи, перейти через дорогу к отелю «Sokos Palace Bridge». Соседняя стеклянная дверь от отеля - вход в Школу.





Адрес: Москва, ул. Сельскохозяйственная, д.17, корпус 5
E-mail: uprav@uprav.ru
Телефон: 8 (495) 980 57 28

Доехать до станции метро «Ботанический сад» Калужско-Рижской линии. Выход - в сторону улицы Вильгельма Пика. Пройти мимо автобусной остановки, далее вдоль улицы Вильгельма Пика. Перейти по мосту через реку и далее пройти до светофора. На светофоре - перейти дорогу. Войти на территорию гостиничного комплекса «Турист».

При входе на территорию гостиничного комплекса повернуть налево (сразу за офисом «Размещение»), затем направо. Пройти по аллее до корпуса №5 («Бизнес-Турист»).

29 900 руб.
Место проведения:

пер. Биржевой 2, литера «А» показать на карте


Адрес: Санкт-Петербург, пер. Биржевой 2, литера «А»
E-mail: spb@uprav.ru
Телефон: 8 (812) 982-55-92

Доехать до станции метро «Спортивная» (фиолетовая ветка). Выход по подземному переходу и траволаторам на Наб. Макарова к Среднему пр. В.О., Кадетская линия. Далее идти по набережной Макарова в сторону Биржевого моста по уменьшению нумерации домов ( двигаться вдоль набережной Макарова ориентировочно 7 минут), после дома № 10 повернуть направо у музея-квартиры Куинджи, перейти через дорогу к отелю «Sokos Palace Bridge». Соседняя стеклянная дверь от отеля - вход в Школу.

ул. Сельскохозяйственная, д.17, корп.5 показать на карте





Адрес: Москва, ул. Сельскохозяйственная, д.17, корпус 5
E-mail: uprav@uprav.ru
Телефон: 8 (495) 980 57 28

Доехать до станции метро «Ботанический сад» Калужско-Рижской линии. Выход - в сторону улицы Вильгельма Пика. Пройти мимо автобусной остановки, далее вдоль улицы Вильгельма Пика. Перейти по мосту через реку и далее пройти до светофора. На светофоре - перейти дорогу. Войти на территорию гостиничного комплекса «Турист».

При входе на территорию гостиничного комплекса повернуть налево (сразу за офисом «Размещение»), затем направо. Пройти по аллее до корпуса №5 («Бизнес-Турист»).

Выберите дату и город: 28-29 Марта 2019 | Санкт-Петербург
25-26 Апреля 2019 | Москва
23-24 Мая 2019 | Санкт-Петербург
20-21 Июня 2019 | Москва
01-02 Августа 2019 | Москва
22-23 Августа 2019 | Санкт-Петербург
19-20 Сентября 2019 | Москва
14-15 Ноября 2019 | Москва
12-13 Декабря 2019 | Санкт-Петербург
28-29 Марта 2019 | Санкт-Петербург
25-26 Апреля 2019 | Москва
23-24 Мая 2019 | Санкт-Петербург
20-21 Июня 2019 | Москва
01-02 Августа 2019 | Москва
22-23 Августа 2019 | Санкт-Петербург
19-20 Сентября 2019 | Москва
14-15 Ноября 2019 | Москва
12-13 Декабря 2019 | Санкт-Петербург
это ДСО
при оплате до
online
при оплате до
Выберите дату и город:

Описание курса

Программа обучения направлена на повышение квалификации специалистов в области трейд-маркетинга и BTL. Преподаватели Русской Школы Управления объяснят от чего зависит выбор канала воздействия на потенциального потребителя и как выделить товар, подходящий для стимулирования сбыта. Целевая аудитория: трейд-маркетологи; сотрудники отдела продаж; руководители отделов по работе с розницей, дилерами, торговыми сетями; специалисты, желающие углубить свои знания в области trade-маркетинга; BTL-менеджеры; менеджеры по рекламе; менеджеры по маркетинговым коммуникациям.

Программа обучения

2 дня очного обучения 09:00 - 16:15

Маркетинговая и коммерческая политика вывода продукта на рынок

  • Алгоритмы выхода на региональный рынок: закрепление и расширения позиций на рынках
  • Маркетинговые и коммерческие стратегии: эксклюзивность, «три», «три+n»
  • Интересы дистрибуторов, интересы поставщика - маркетинговая и коммерческая политика
  • Профиль «идеального канала» - какой он? Отбор потенциальных дистрибуторов
  • Исследование рынков: сбор и анализ маркетинговой информации, каналы сбыта, анализ представленности
  • «Первичные» переговоры с дистрибутором: продуктовый портфель, коммерческие требования, глубина проникновения на рынок.
  • Мотивация дистрибутора: ключевые мотиваторы сотрудничества
  • Презентация «бизнес-плана входа», взаимодействие с СПР (структура принятия решения).
  • Позиционирование поставщика, продуктовой линейки. Сервисная поддержка
  • Выведение новых продуктов на рынок: от планирования до согласованной программы
  • Развитие взаимоотношений с дистрибутором: цели и задачи, шесть этапов развития взаимоотношений с дистрибуторами
  • Доля рынка, ассортимент, информационная прозрачность, обученность персонала, конкурирующие бренды
  • Формирование и поддержание лояльности дистрибутора.
  • Маркетинговые программы: выставочная активность, акции в точках продаж, рекламные кампании
  • Продуктовое обучение менеджеров
  • Практикум: Бизнес-имитация «Активизация дистрибуторских продаж»

Малобюджетный маркетинг для розничной компании

  • Малобюджетный маркетинг  = быстрая отдача Х низкие затраты
  • 3 ключевых способа  увеличения продаж с помощью маркетинга, проверенные инструменты:
  • Как привлечь новых покупателей,
  • Увеличить средний чек,
  • Повысить частоту посещений.
  • Подготовка к росту прибыли
  • Позиционирование – что люди ждут от розницы?
  • Целевая аудитория –  как разная ц.а. влияет на задачи маркетинга
  • Конкурентное преимущество  – откуда его взять?
  • Как узнать все про конкурентов без затрат
  • "Конечная" цель маркетинга. Где мы теряем до 70% эффективности маркетинга.
  • Воронка продаж как система управления маркетингом магазина. Способы ее расширения.
  • Влияние персонала и ассортимента на маркетинг розницы

Наши эксперты

Фотография преподавателя

Ермаков Дмитрий Викторович

Консультант по маркетингу и продажам с 10-ти летним опытом работы в сфере услуг. За свою карьеру прошел путь от менеджера по рекламе до Директора по маркетингу федеральных компаний. Собственник компании по маркетинговому продвижению бренда на рынок

Специалист в области стратегиии маркетинга и продаж

Сфера профессиональных интересов


  • Партизанский маркетинг
  • Позиционирование
  • Программы продвижения
  • Психология потребительского поведения
  • Маркетинг продаж


Практическая деятельность


Участие в деловых конференциях в качестве эксперта по маркетингу (Нижний Новгород, Самара, Казань, Екатеринбург и д.р.)
Приглашенный эксперт для участия в Бизнес-турне по городам приволжского федерального округа «ПФО - территория успеха» для предприятий сферы услуг. Автор и ведущий семинаров по маркетингу

  • С 2005-наст. время консультант по маркетингу, продажам, проектная работа. Основные направления – разработка и реализация программ продвижения, позиционирование, партизанский маркетинг, маркетинговая поддержка продаж компании.
  • 2009-2010 – start-up проект по открытию и постановке работы магазина самообслуживания.
  • 2008-2009 – директор по маркетингу станкостроительной компании EXEN. География продаж Россия, СНГ.
  • 2005-2007 – генеральный директор компании R-Group, специализация: маркетинговые исследования, программы продвижения, рекламная поддержка


Образование, повышение квалификации, научные стажировки


1997-1998 - НГЛУ, курсы по маркетингу, специализация: маркетинг
1995-2000 - НГЛУ, специализация: переводчик

Основные публикации

Автор статей для журнала «Новости Менеджмента»
Автор блога о маркетинге

Фотография преподавателя

Юдин Денис Васильевич

Маркетолог-практик. Специализируюсь в области бренд-коммуникаций и управления отношениями с клиентами. Профессиональный опыт включает в себя управленческую деятельность, свыше 8 лет в направлении маркетинг, брендинг и продажи. Возглавлял направления маркетинговых коммуникаций в таких компаниях как СКБ Контур, ТД Ярмарка, Ювелирный холдинг РИФЕСТА; корпоративные продажи - МегаФон Урал.

Маркетолог-практик. Эксперт в области брендинга и продаж

Сфера профессиональных интересов


• Создание бренд-стратегии и бренд-коммуникации.
• Маркетинг лояльности / CRM: Программы лояльности. Бонусные и дисконтные
системы. Создание клиентских баз данных. Кобрендинг.
• Retail: позиционирование торговой точки, разработка кросс-сейлинга.
• Диджитал: сайт, SEO, SMM как инструменты брендинга.



Практическая деятельность


Вывод на российский рынок итальянского спортивного бренда Lotto
Развитие федерального российского бренда АЛМАЗ КЛУБ
Вывод на международный рынок ювелирного бренда RIFESTA
Вывод ИТ-бренда на федеральный уровень Услуги Удостоверяющего Центра ЗАО ПФ СКБ
Контур
Ребрендинг и вывод двух новых продуктовых брендов на федеральный уровень от
производителя Торговый дом Ярмарка

Образование, повышение квалификации, научные стажировки


Уральский Государственный Университет, физический факультет. Бакалавр.
Специалист.

Основные публикации

В блоге

Вы получаете:

Знания, готовые к применению
Учебный материал
в фирменной
папке РШУ
Удостоверение о повышении квалификации
Посещение дополнительных вечерних занятий

Для кого этот курс обучения

Русская Школа Управления представляет курс обучения специалистов в области трейд-маркетинга и BTL (от англ. Below-the-line). Данный тренинг нацелен на повышение квалификации

  • трейд-маркетинг менеджеров,
  • трейд-маркетологов,
  • сотрудников отдела оптовых и региональных продаж,
  • региональных представителей,
  • руководителей отделов по работе с розницей, дилерами, торговыми сетями,
  • специалистов, желающих углубить свои знания в области trade-маркетинга,
  • BTL-менеджеров,
  • менеджеров по рекламе,
  • event-менеджеров,
  • менеджеров по маркетинговым коммуникациям.

Наши преподаватели поделятся с Вами своим опытом в области стимулирования сбыта, организации BTL-мероприятий и других способов привлечения внимания покупателей к товарам той или иной категории. В ходе семинара Вы узнаете:

  • от чего зависит выбор канала воздействия на потенциального потребителя;
  • как выделить товар, подходящий для стимулирования сбыта;
  • какое влияние оказывает статистика на создание специальных предложений и многое другое.