^

Программа повышения квалификации

Курс по прогнозированию и планированию в маркетинге

3 дня очного обучения

39 900 руб.
Выберите дату и город: 30 Января - 01 Февраля 2019 | Санкт-Петербург
20-22 Марта 2019 | Санкт-Петербург
17-19 Апреля 2019 | Москва
29-31 Мая 2019 | Санкт-Петербург
28-30 Августа 2019 | Санкт-Петербург
16-18 Октября 2019 | Москва
27-29 Ноября 2019 | Санкт-Петербург
Место проведения:
39 900 руб.
Место проведения:

Москва, ул. Сельскохозяйственная, д.17, корпус 5 показать на карте

Санкт-Петербург, м. Василеостровская / м. Спортивная, Биржевой переулок 2, литера А Гостиница "Sokos Palace Bridge" показать на карте

Выберите дату и город: 30 Января - 01 Февраля 2019 | Санкт-Петербург
20-22 Марта 2019 | Санкт-Петербург
17-19 Апреля 2019 | Москва
29-31 Мая 2019 | Санкт-Петербург
28-30 Августа 2019 | Санкт-Петербург
16-18 Октября 2019 | Москва
27-29 Ноября 2019 | Санкт-Петербург
30 Января - 01 Февраля 2019 | Санкт-Петербург
20-22 Марта 2019 | Санкт-Петербург
17-19 Апреля 2019 | Москва
29-31 Мая 2019 | Санкт-Петербург
28-30 Августа 2019 | Санкт-Петербург
16-18 Октября 2019 | Москва
27-29 Ноября 2019 | Санкт-Петербург
это ДСО
при оплате до
online
при оплате до
Выберите дату и город:

Описание курса

"Программа обучения подготовлена ведущими экспертами Русской Школы Управления и направлена на развитие навыков по планированию и прогнозированию в маркетинге. Вы узнаете какие инструменты конкурентной разведки наиболее эффективны, как применять количественный анализ данных, как правильно организовать презентацию инвестиционного проекта и усовершенствовать методологию аналитической работы. Целевая аудитория курса: маркетологов-аналитиков, консультантов по маркетингу, руководителей маркетинговых служб предприятия, индивидуальные предприниматели и собственники малого бизнеса."

Программа обучения

3 дня очного обучения 09:00 - 16:15

Анализ рынка: прикладные инструменты и технологии

  • Анализ маркетинговых данных. Комплексный анализ рынка. Анализ продукта и оценка конкурентоспособности товаров и услуг. Анализ существующих и потенциальных клиентов. Анализ цен. Примеры реальных маркетинговых исследований и анализ инструментария (анкеты, бланки и т.д.)
  • Прикладные аспекты маркетинговых исследований. Поведенческая сегментация: методики VALS и LOV. Оценка привлекательности характеристик продукта по методике Кано. Оценка удовлетворенности клиентов по методике SERVPERF/SERVQUAL. Оценка уровня обслуживания и качества работы торгового персонала в компании методом mystery shopping. Оценка эластичности спроса по методикам price ladder и PSM. Применение проективных методик в количественных и качественных исследованиях

Маркетинговая оценка новых идей и бизнес-проектов

  • Портфельный анализ. Оценка продуктового портфеля компании. Постановка целей в области увеличения продаж и в области увеличения прибыльности. Правила управления инвестициями в рамках существующего портфеля
  • Бенчмаркинг и конкурентная разведка. Почему важно анализировать не только свой рынок? Процессно-ориентированный подход к проведению бенчмаркинга (модель XEROX). Предметно-ориентированный подход к проведению бенчмаркинга (модель DEC). Инструменты конкурентной разведки
  • Классические и новые концепции аудита внешней и внутренней среды: PEST/STEP, SWOT, GE McKinsey, стратегические группы, цепочка создания стоимости, стратегическая канва
  • Оценка перспектив нового продукта на рынке. Оценка емкости рынка и рыночного потенциала. Оценка возможной доли на рынке нового продукта. Метод Пэкхема. Поиск и создание новых рыночных сегментов. Модель «четырех действий». GAP-анализ проекта. Источники роста компании: существующий бизнес, новые продукты, новые рынки, диверсификация. Оценка привлекательности новых рынков с точки зрения увеличения продаж и с точки зрения увеличения прибыли. Определение оптимального бюджета на маркетинг. Оценка эффективности маркетинга
  • Презентация проекта. Рекомендуемая структура презентации инвестиционного проекта. Возможные вопросы инвестора в ходе презентации проекта

Методология аналитической работы и моделирование в бизнесе

  • Сферы анализа, выбор инструментария
  • Моделирование в бизнесе
  • Бизнес-планирование
  • Стратегия развития бизнеса
  • Моделирование процессов
  • Особенности проектной деятельности
  • Методы маркетинговых исследований и анализа
  • Формирование и применение баз знаний
  • Совершенствование методологии аналитической работы
  • Визуальные инструменты анализа

Наши эксперты

Фотография преподавателя

Бутыркин Александр Яковлевич

Доктор экономических наук, профессор. Квалифицированный специалист по стратегическому, инвестиционному и бизнес-планированию, корпоративным финансам, финансовому менеджменту, оценке бизнеса, стратегическому маркетинговому анализу рынков. Фундаментальные теоретические знания и значительный стаж практической работы в крупных корпоративных структурах. Большой опыт преподавания. Проводит мастер-классы, выступления и презентации перед аудиторией различного уровня.

Доктор экономических наук. Квалифицированный специалист по стратегическому, инвестиционному и бизнес-планированию

Сфера профессиональных интересов


Оценка бизнеса и инвестиционных проектов
Венчурное финансирование и привлечение капитала
Управление стоимостью компании
Стратегический менеджмент

Практическая деятельность


2016 – по наст. время – преподаватель, бизнес-тренер, консультант по
инвестиционному и стратегическому менеджменту
2015-2016 – ОАО «РЖД», начальник отдела стратегического и бизнес-планирования
2010-2015 – ОАО «Федеральная пассажирская компания» (ОАО «ФПК»), начальник
управления маркетингового планирования
2004-2010 – ООО «Маркетинговые и инвестиционные проекты», директор департамента
энергетического маркетинга
1998-2004- БДО Юникон, консультант, ведущий консультант, старший менеджер
Департамента управленческого консультирования
1997-1998 – банк МЕНАТЕП, ведущий специалист инвестиционного управления
1996-1997 – венчурный фонд «Международный инкубатор технологий», ведущий
специалист

Образование, повышение квалификации, научные стажировки


2004-2006 - Всероссийский заочный финансово-экономический институт, докторантура
Тема докторской диссертации: «Механизмы формирование стратегий развития
интегрированных корпоративных структур»
1995-1997 - Российский институт интеллектуальной собственности, аспирантура
Тема кандидатской диссертации: «Финансово-кредитный механизм стимулирования
инновационной деятельности
1994-1997 Всероссийская Академия Внешней Торговли (ВАВТ), специализация –
инвестиционная деятельность
1985-1991 -Московский институт радиотехники, электроники и автоматики
Дополнительное
2012-2013 - Корпоративный университет ОАО «РЖД», программа по стратегическому
менеджменту
2004 - Академия народного хозяйства при Правительстве РФ, программа по оценке
бизнеса

Основные публикации

Монографии
Модель разработки и выбора стратегии развития корпорации, 2006.
Стратегические приоритеты развития российских интегрированных корпоративных
структур на основных отраслевых рынках. 2004.
Особенности и модели управления интегрированными корпоративными структурами в
сфере крупного бизнеса. 2004.
Теория и практика антимонопольного регулирования в ведущих странах Запада и
России. 2004.
Вертикальная интеграция и вертикальные ограничения в промышленности. –2003.
Естественные монополии: Теория и проблемы регулирования, 2003.
Маркетинговые стратегии повышения прибыльности региональной энергосбытовой
организации, 2006. В соавторстве
Статьи в ведущих журналах, более 20 печатных листов

Фотография преподавателя

Гриценко Александр Анатольевич

Эксперт-практик в области маркетинга и стратегии. Опыт работы в маркетинге – более 16 лет. Консультант по маркетингу и стратегическому развитию, бизнес-тренер, кандидат экономических наук. Область деятельности – маркетинг,разработка новых товаров, бизнес-стратегии. Опыт организации отдела маркетинга "с нуля", разработки стратегии компаний, запуска новых бизнесов.

Эксперт-практик в области маркетинга и стратегии.

Сфера профессиональных интересов


Общий маркетинг
Брендинг
Создание новых товаров
Стратегический менеджмент

Практическая деятельность


2009 – наст./время – старший преподаватель кафедры менеджмента, Высшая школа
бизнеса МГУ имени М.В. Ломоносова.
2009 – наст./время – преподаватель экономических дисциплин, Школа бизнеса
«Синергия»
2013 – наст./время – комм. директор, ООО «СТЭС» (ювелирная компания)
2009-2013 – Директор по развитию и маркетингу, Группа компаний
«Даймонд» (продукты питания) 2006-2009 – Руководитель направления, Торговый
дом «Межреспубликанский винзавод» (алкогольная компания)
2005, 2000-2002 – Заместитель директора по маркетингу, ПКА «Сибирский
бальзам» (алкогольная компания)
2002-2004 – Руководитель отдела маркетинга, ООО «Винаръ» (алкогольная
компания)



Образование, повышение квалификации, научные стажировки


2014-2015 – Международная бизнес-академия, бизнес-тренер
2013 – Курсы «Директор по стратегическому
управлению» (Русская школа управления)
2007 – Курсы сомелье школы вин «Ностальжи» (г. Москва)
2001-2005 – Сибирский университет потребительской кооперации (г. Новосибирск),
аспирантура, кандидат экономических наук (специальность «экономика и
управление народным хозяйством
(маркетинг)
1995-2001 – Новосибирский
государственный технический университет (г. Новосибирск), магистр
менеджмента



Фотография преподавателя

Матюшина Татьяна Владимировна

Заместитель генерального директора по научной работе, сооснователь маркетингового агентства. Автор более 50 публикаций в научных сборниках и специализированной периодике. Бизнес-тренер по маркетингу, сертифицированный Британским Объединенным Экзаменационным Советом. По версии журнала «Маркетинг. Менеджмент» признана одним из лучших тренеров по маркетингу 2007 года.

Сертифицированный бизнес-тренер по маркетингу, руководитель маркетингового агентства

Сфера профессиональных интересов


Маркетинг, аналитика

Практическая деятельность


Заместитель генерального директора по научной работе, сооснователь
маркетингового агентства.



Основные публикации

Автор более 50 публикаций в научных сборниках и специализированной периодике.

Вы получаете:

Знания, готовые к применению
Учебный материал
в фирменной
папке РШУ
Удостоверение о повышении квалификации
Посещение дополнительных вечерних занятий

Для кого этот курс обучения

Для того, чтобы бизнес развивался и приносил прибыль, необходим четкий план действий по его продвижению на рынке. В задачи маркетинговой службы предприятия входит разработка и реализация планов сбыта продукции. Составить детальный план действий маркетологу помогает прогнозирование.

Прогнозирование в маркетинге ведется на основе качественных исследований рынка и анализа их результатов. Итогом таких прогнозов и становятся пошаговые планы маркетинговых кампаний. Русская Школа Управления предлагает Вам посетить курс обучения планированию и прогнозированию в маркетинге.

Мы приглашаем

  • маркетологов-аналитиков,
  • консультантов по маркетингу,
  • руководителей маркетинговых служб предприятия.

После прохождения данного семинара Вы узнаете

  • как проводить комплексный анализ рынка;
  • какие инструменты конкурентной разведки наиболее эффективны;
  • что такое количественный анализ данных;
  • как правильно построить презентацию инвестиционного проекта;
  • как определить бюджет, необходимый для реализации маркетинговой кампании и многое другое.