Перейти на старую версию сайта > > >
^

Программа повышения квалификации

Курс для менеджеров по закупкам

3 дня очного обучения

при оплате до
Выберете дату и город:
Место проведения:

Москва, ул. Сельскохозяйственная, д.17, корпус 5 показать на карте

Санкт-Петербург, м. Василеостровская / м. Спортивная, Биржевой переулок 2, литера А Гостиница "Sokos Palace Bridge" показать на карте

47 900 руб при оплате до 21 февраля 2018 40 715 руб. (47 900 - 15%) = 40 715 руб.
Место проведения:

Москва, ул. Сельскохозяйственная, д.17, корпус 5 показать на карте

Санкт-Петербург, м. Василеостровская / м. Спортивная, Биржевой переулок 2, литера А Гостиница "Sokos Palace Bridge" показать на карте

Выберете дату и город:
это ДСО
при оплате до
online
при оплате до
Выберете дату и город:

Программа обучения

3 дня очного обучения 09:00 - 16:15

Управление запасами в системе снабжения предприятия

  • Что такое управление запасами и что такое запасы?
  • Без чего управление запасами на предприятии невозможно?
  • Структура издержек на управление запасами. Учет расходов на содержание запаса, как основа расчета совокупных издержек, связанных с закупками.
  • Определение необходимого объема оборотных средств, для обеспечения стабильной закупочной деятельности. Методика планирования потребности в оборотных средствах для закупочной деятельности, источники покрытия потребности в оборотных средствах.
  • Цель создания запаса, виды запасов, подходы к управлению запасами
  • Неликвиды в составе запаса. Что считать неликвидом? Что делать с неликвидами?
  • АВС и XYZ анализ запасов. Классификация запасов и формирование подхода к управлению запасами на основе результатов АВС и XYZ анализа. Матрица ABC-XYZ, как «зеркало» запасов предприятия. Пример проведения анализа с помощью EXCEL.
  • Параметры запаса, необходимые для эффективного управления запасами: спрос, размер заказа, расходы на управления запасами, максимально желательный уровень запаса, время выполнения заказа, уровень страхового запаса. Что необходимо знать логисту и закупщику для управления запасами?
  • Связь между затратами и размером заказа. Понятие оптимального размера заказа.
  • Прогнозирование спроса как основа планирования запаса. «Дорожная карта» успешного прогнозирования спроса. Методы прогнозирования спроса. Измерение точности прогнозов. Выбор наиболее подходящего метода для прогнозирования.
  • Страховой запас: все разновидности расчета
  • Время выполнения заказа. Понятие и структура закупочного цикла
  • Точка заказа, как основной элемент управления запасами и поддержания оптимального уровня запаса для удовлетворения спроса потребителей предприятия.
  • Модели и системы управления запасами
  • Практикум: «Расчет расходов на содержание запаса»
  • Практикум: «АВС-анализ оборотных средств и товарных ресурсов»
  • Практикум: «Расчет срока хранения продукции, дольше которого хранить на складе убыточно»
  • Практикум: «ABC-XYZ анализ»
  • Практикум: «Прогнозирование спроса с использованием различных методов и инструментов»
  • Практикум: «Расчет страхового запаса», «Расчет точки заказа»
  • Практикум: «Управления запасами с установленной периодичностью пополнения запасов до постоянного уровня»

Управление закупками и взаимоотношениями с поставщиками

  • 7 вопросов к службе закупок предприятия
  • Глобальные типы закупок
  • Основные подходы поставщика при взаимоотношениях с предприятием-закупщиком
  • Что нужно делать, чтобы иметь хороших поставщиков
  • Способы закупок. Методическая грамотность при организации каждого способа закупки
  • Система критериев для выбора и оценки поставщиков
  • Модели и методы оценки поставщиков: комментарии и рекомендации по применению
  • Переговоры с поставщиками. Советы и рекомендации
  • Организация системы постоянного мониторинга и оценки работы поставщиков. Анализ текущей эффективности поставщиков. Методика OTIF
  • Основные показатели оценки эффективности (KPI) деятельности службы закупок. Взаимосвязь показателей, управление и манипулирование показателями
  • Матрица рентабельности и оборачиваемости
  • Ценовые стратегии в закупках. Способы защиты от повышения курса валюты закупки.
  • На каких условиях покупать: условия закупки и способы оплаты продукции
  • Отсрочка, скидка и объем. Как считать выгоду и манипулировать условиями закупок.
  • Затраты в закупках. Состав затрат. Принцип общих затрат (концепция ТСО). Как снижать затраты в закупках
  • Информационные технологии в закупках. Система электронного документооборота: схема и правила. Модули и функции, которые необходимо предусмотреть и внедрить в корпоративной информационной системе предприятия для эффективной автоматизации закупочных операций и управления закупками
  • Как накладывать информационную поддержку на процесс закупок. Подход и рекомендации
  • Практикум: «Оценка и выбор поставщика»
  • Практикум: «Мой переговорный стиль»
  • Практикум: «Расчет показателей закупочной деятельности и управления запасами: оборачиваемость запаса, рентабельность запаса, уровень удовлетворения спроса остатками и оптимальный уровень запаса»
  • Практикум: «Расчет стоимости отсрочки, скидки и объема закупок. Определение выгоды. Манипулирование полученными результатами»

Переговоры с поставщиками

  • Новое определение и понимание переговоров
  • Главные составляющие любых переговоров
  • Модель и алгоритм подготовки к переговорам о закупках
  • Определение цели и задач переговоров с поставщиком
  • Работа с сильными и слабыми сторонами поставщика
  • Типичные ошибки при подготовке к переговорам
  • Основные стратегии переговоров
  • Гарвардский подход к переговорам
  • Выбор оптимальной стратегии в конкретной ситуации
  • Специфика телефонных переговоров. Преимущества и сложности проведения переговоров по телефону. Как сделать телефонный разговор наиболее эффективным
  • Командные переговоры. Планирование, типичные ошибки, распределение ролей
  • Как успешно провести переговоры с командой от поставщика в одиночку
  • Основные принципы поведения закупщика на переговорах с поставщиком
  • Типы трудных переговорщиков поставщика. Характеристики. Способы выявления
  • Установление контакта. Создание и использование преимуществ с самого начала
  • Прессинг и выведение из равновесия
  • Техники общения и тактические приемы
  • Приемы и методы текущих переговоров с поставщиком
  • Баланс сил на переговорах: как не «надорваться» в ходе переговоров
  • Основная тактика поведения продавца
  • Виды, методы и механизмы манипуляций
  • Способы выявления манипуляций
  • Противодействие манипуляциям
  • Как определить, когда переговоры пора заканчивать
  • Получение обязательств от поставщика, фиксация достигнутых договоренностей
  • Практикумы:
  • Видео-кейс «Нежданные переговоры. Перехват инициативы»
  • Упражнение «Перевод слабых сторон в сильные стороны»
  • Упражнение «Мой стиль ведения переговоров»
  • Переговорные поединки «Поставщик — Закупщик» по конкретным ситуациям
  • Видео-кейс «Командные переговоры»

Наши эксперты

Фотография преподавателя

Барняк Юрий Владимирович

Профессиональный управленец, бизнес-тренер, бизнес-консультант, эксперт-практик в сфере логистики и товародвижения. Имеет успешный опыт управления логистикой и цепью поставок. Управлял многими логистическими и информационными проектами, в т.ч. проектом по созданию логистического центра международной компании: департамент логистики, распределительный центр, бизнес-процессы, система управления, автоматизация и вывод на установленные экономические показатели. Все проекты успешно реализованы. Автор логистических Интернет-ресурсов. Ведущий эксперт журнала «LOGISTICS & BUSINESS»

Профессиональный управленец, бизнес-тренер, бизнес-консультант, эксперт-практик в сфере логистики и товародвижения. Имеет успешный опыт управления логистикой и цепью поставок. Управлял многими логистическими и информационными проектами, в т.ч. проектом по созданию логистического центра международной компании: департамент логистики, распределительный центр, бизнес-процессы, система управления, автоматизация и вывод на установленные экономические показатели. Все проекты успешно реализованы. Автор логистических Интернет-ресурсов. Ведущий эксперт журнала «LOGISTICS & BUSINESS» Управление логистикой и цепью поставок
Управление закупками и поставщиками
Управление запасами и расходами
Организация работы и вывод из кризисного состояния логистических подразделений
и объектов 2012-н.в. – преподаватель программ по управлению, логистике и закупкам Русской
школы управления и других ведущих центров бизнес-образования
2009–н.в. — руководитель проектов, бизнес-тренер
2008 — директор логистического центра международной компании полного цикла
(сфера Fashion-индустрии)
2007 — исполнительный директор компании (3PL-провайдер логистических услуг)
2006 — директор складского комплекса торговой компании (сектор B2B)
2002–2005 — главный специалист, руководитель направления в компании полного
цикла (нефтяная промышленность)
1995-2001 – руководитель направления, ведущий преподаватель военной академии по
программам логистики и снабжения

Фотография преподавателя

Гайдо Владимир Казимирович

Бизнес-консультант в сфере стратегического управления компанией, операционного менеджмента, включая системы бережливого производства, управления качеством процессов, управления затратами, логистики. Кандидат технических наук, руководитель консалтинговой компании. Преподавательский стаж – более 8 лет. Опыт работы в авиационной промышленности на руководящих должностях, в системе АСЕ (Система конкурентного превосходства) компании «UTC» (США). Владелец 18 авторских свидетельств и научных работ, включая авторские права на факел Олимпиады-80 г.

Бизнес-консультант в сфере стратегического управления компанией, операционного менеджмента, включая системы бережливого производства, управления качеством процессов, управления затратами, логистики. Кандидат технических наук, руководитель консалтинговой компании. Преподавательский стаж – более 8 лет. Опыт работы в авиационной промышленности на руководящих должностях, в системе АСЕ (Система конкурентного превосходства) компании «UTC» (США). Владелец 18 авторских свидетельств и научных работ, включая авторские права на факел Олимпиады-80 г. Производственные системы
Стратегический менеджмент
Управление логистикой
Складская логистика
Операционный менеджмент
Управление качеством бизнес-процессов организации 2011 - по настоящее время: Русская школа управления - Федеральный учебный
центр повышения квалификации, Образовательные услуги, MМBA
2011 - по настоящее время: Московская Школа Новой Экономики, семинары, online
обучение
2010 - по настоящее время: ООО «ЛогСин». 4PL системный диверсифицированный
логистический интегратор (4PL-провайдер), Соучредитель компании
2009 - по настоящее время: Центр бизнес технологий, Руководитель
2007 - по настоящее время: РГАУ - МСХА имени К.А.Тимирязева, Образовательные
услуги, MBA
2007 - по настоящее время: МВА на базе Казанского Федерального Университета,
Образовательные услуги, MBA
2007 – по настоящее время: Индивидуальный предприниматель
2006 – по настоящее время: ООО «Реал Консалтинг», Генеральный директор
2003 – 2008: ИМИСП, Старший преподаватель кафедры общего менеджмента и
управления человеческими ресурсами
1997–2003: СПб ООО «Пратт энд Уитни – Рус», г. Санкт-Петербург, Директор/
Главный конструктор

Фотография преподавателя

Морозов Роман Валерьевич

Руководитель направления логистики, преподаватель ММВА “Русской Школы Управления”. Внештатный тренер Федерального союза REFA. Большой опыт проведения корпоративных и открытых семинаров по логистике и производственному менеджменту в России, Республике Беларусь, Киргизстане. Основные проекты: организация и управление процессами заготовительной, производственной и распределительной логистики; складской деятельностью и транспортным обеспечением предприятий; импортными операциями из стран Европы и СНГ. В числе наиболее значимых достижений: управление деятельностью по сертификации и таможенному оформлению сырья, материалов, товаров и готовой продукции; организация сбытовой сети дистрибьюторской компании с нуля; прогнозирование спроса, организация закупочной деятельности, планирование производства продукции; планирование и организация распределения продукции на филиальные склады; разработка системы управления работой с поставщиками, разработка положений системы ISO.

Руководитель направления логистики, преподаватель ММВА “Русской Школы Управления”. Внештатный тренер Федерального союза REFA. Большой опыт проведения корпоративных и открытых семинаров по логистике и производственному менеджменту в России, Республике Беларусь, Киргизстане. Основные проекты: организация и управление процессами заготовительной, производственной и распределительной логистики; складской деятельностью и транспортным обеспечением предприятий; импортными операциями из стран Европы и СНГ. В числе наиболее значимых достижений: управление деятельностью по сертификации и таможенному оформлению сырья, материалов, товаров и готовой продукции; организация сбытовой сети дистрибьюторской компании с нуля; прогнозирование спроса, организация закупочной деятельности, планирование производства продукции; планирование и организация распределения продукции на филиальные склады; разработка системы управления работой с поставщиками, разработка положений системы ISO. Комплексная логистика
Операционный менеджмент
Организация производственной деятельности
Корпоративное управление 2008-наст время – директор по логистике торгового предприятия
(непродовольственная группа).
2006-наст.время – заведующий кафедрой, преподаватель программ по логистике
Русской Школы Управления.
2005-наст время – внештатный преподаватель дисциплин в области логистики и
операционного менеджмента Института Приватизации и Менеджмента (Минск).
2005-2006 – внештатный тренер Федерального союза REFA (Германия).
2004-2008 – руководство подразделениями логистики на должностях директор по
логистике, начальник отдела снабжения, логистики в производственно-торговых
предприятиях разных отраслей (продукты питания, машиностроение).
2001-2004 – заместитель начальника отдела закупок и планирования крупного
торгового предприятия (дистрибьютор известных мировых марок компаний P&G,
Gillette).
до 2001года – практическая деятельность в области бух. учета, анализа, аудита,
финансового менеджмента в производственно-торговых компаниях

Фотография преподавателя

Наумовец Леонид Витальевич

Бизнес-консультант, преподаватель. Руководитель направления логистики в крупном производственно-торговом международном холдинге. Имеет практический опыт организации отделов логистики и ВЭД «с нуля». Прошел путь от специалиста до руководителя отдела закупок в компании «P&G - Gillette». В числе наиболее значимых достижений: разработка стратегии компаниий в сфере логистики, построение системы мотивации персонала.

Бизнес-консультант, преподаватель. Руководитель направления логистики в крупном производственно-торговом международном холдинге. Имеет практический опыт организации отделов логистики и ВЭД «с нуля». Прошел путь от специалиста до руководителя отдела закупок в компании «P&G - Gillette». В числе наиболее значимых достижений: разработка стратегии компаниий в сфере логистики, построение системы мотивации персонала. Закупочная логистика и управление запасами
Таможенное оформление и сертификация
Экспортно-импортные операции ВЭД
Складская логистика
Транспортная логистика 2011-наст.время – начальник отдела ВЭД, производственно – торговый
международный холдинг
2005-2011 – операционный управляющий департамента логистики, начальник отдела
закупок, компания дистрибьютор P&G - Gillette
2002-2005 – специалист отдела закупок, компания дистрибьютор P&G - Gillette
2001-2004 – аспирант, кафедра экономики торговли в БГЭУ (экономический
университет)

Видео о программе

Вы получаете:

Знания, готовые к применению
Учебный материал
в фирменной
папке РШУ
Удостоверение о повышении квалификации
Посещение дополнительных вечерних занятий

Для кого этот курс обучения

В компетенциях квалифицированного закупщика лежит стратегия закупочной деятельности, ведение переговоров и выбор наиболее оптимальных условий работы с поставщиками. Данная программа рассматривает организацию процесса закупок, с точки зрения ее эффективности. Основные принципы формирования системы заказов на основе анализа и оценки ассортимента. Тема по бюджетированию закупок, стратегии формирования ассортимента, позволит оценить процесс закупки ассортимента через мерчандайзинг товаров. Особую роль в деятельности закупщика играет и управление товарными запасами компании. Конечно в зависимости от компании задачи менеджера по закупкам могут варьироваться, но сама по себе торговая деятельность подразумевает четко распланированную работу и как ее организовать правильно и эффективно Вам расскажут на программе Менеджер по закупкам.

Программа будет интересна: специалистам отдела закупок, логистики и все те, кто планирует и организует процесс закупок и взаимодействует с поставщиками

Отзывы участников обучения