Курс повышения квалификации «Директор по внешнеэкономической деятельности»

1. 01

   Отдел ВЭД на предприятии: организация, адаптация к санкционным условиям, диверсификация. Выход компании на внешний рынок – с чего начать. Задачи, структура и функции службы ВЭД

   • Риски во внешнеэкономической деятельности, их классификация и способы минимизации. Актуальная система управления рисками в ВЭД блоке предприятия.
   • Информационно-аналитическое обеспечение безопасности бизнеса. Маркетинговые исследования зарубежных рынков – экспортный маркетинг. Поиск и оценка перспективности внешних рынков в условиях санкций и эмбарго (на практических примерах для экспорта/импорта).
   • Разработка стратегии компании при выходе на зарубежные рынки (экспорт/импорт).
   • Механизмы ценообразования и ценовые стратегии в международном маркетинге. Варианты продвижения товаров на зарубежные рынки (экспорт) и поиска иностранных поставщиков (импорт). Источники информации.
   • Классификация иностранных компаний. Особенности построения взаимоотношений с различными категориями иностранных партнёров.
   • Агенты, дистрибьютеры, дилеры — их роль и место в сбытовой политике компании.
   • Структура и содержание внешнеторгового контракта купли-продажи.
   • Особенности подготовки основных документов для реализации внешнеторговой сделки и таможенного оформления товаров.
   • Рынок профессиональных участников рынка услуг ВЭД: таможенные представители, УЭО, СВХ, ТС, таможенные перевозчики; их роль в ВЭД компании.
   • Практикум: Анализ типовых ошибок при подготовке контракта международной купли-продажи товаров.
2. 01

   Правовое регулирование экспорта: минимизация рисков. Внешнеэкономическая сделка и внешнеэкономические споры

   • Начало экспортной деятельности в компании. Регулирование ВЭД отдела компании. Процесс и работа по внешнеэкономическому контракту. Взаимодействие со сторонними партнерами (юридические фирмы, перевозчики, логистические компании и т.д.).
   • Географические и правовые особенности импорта и экспорта. Регулирование экспорта из России в ЕС и ЕАЭС. Законодательное и иное нормативное правовое обеспечение экспортной деятельности. Как выбрать страны для экспорта, особенности иностранного права.
   • Внешнеэкономическая сделка. Существенные условия договора. Отдельные условия внешнеторгового контракта.
   • Работа с внешнеэкономической сделкой.Работа с главными оговорками: валютные, форс-мажорные, арбитражные. Применимое право внешнеторгового контракта. Российское право, как применимое право. «Удобные» и «неудобные» правовые системы для внешнеторгового контракта. Как работать с иностранным правом, в случае если контрагент настаивает на нем. Возможность разделение применимого права на спектр вопросов в рамках контракта: плюсы и минусы. Применение английского договорного правароссийскими контрагентами.
   • Практический аспект работы с внешнеэкономическими спорами: международный коммерческий арбитраж. Особенности использования во внешнеэкономической деятельности. Международный коммерческих арбитраж как форма разрешения внешнеэкономических споров. Как верно оценить арбитрабельность спора. Необходимость арбитражной оговорки и арбитражного соглашения. Арбитражный процесс.
   • Анализ регламентов и практические советы по работе с ведущими мировыми и региональными арбитражными институциями. Международный коммерческий арбитражный суд РФ, Международный арбитражный суд ICC, Арбитражный институт Торговой палаты Стокгольма Постоянная палата третейского суда, Китайская комиссия по международному экономическому и торговому арбитражу Лондонский международный арбитражный суд. Международный арбитражный центр в Сингапуре. Американская арбитражная ассоциация.
   • Обзор международной судебной практики и решение ситуативных кейсов.
   • Практикум: Минимизация рисков экспорта в администрировании внешнеэкономической деятельности предприятия: разработка схемы работы, моделирование внешнеэкономического контракта в сфере экспорта: работа с контрактом и анализ заключенных и разрабатываемых контрактов предприятия.
   • Форс-мажор: когда применяется, как действует. Сверим оговорку о форс-мажоре. Как правильно вписать в контракт. Как она действует?
   • А что если не форс-мажор? Как быть? Новая оговорка 2020 года для международного контракта – обстоятельства, исключающие ответственность.
   • Форс-мажорные оговорки контракта — новая практика 2020-2022 гг. для европейских и азиатских клиентов.
   • Ограничительные или запретительные меры в ЕС, СНГ и Китае — как заранее минимизировать риски.
   • Международные санкции, как форс-мажор. Если международная санкция не признается форс-мажором, как быть?
   • Международные санкции: по странам, по сегментам.
   • Что делать, если санкцию не признают форс-мажором?
   • Идеальная оговорка, которую нужно вписать в договор на этот случай.
   • Обход санкций: что это такое? Когда это легально, а когда противозаконно?
   • Процедура введения международных санкций и как их отслеживать?
   • Токсичные клиенты: как их определить и можно ли с ними работать?
   • Санкционная оговорка контракта.
3. 01

   Особенности таможенного оформления в РФ с точки зрения практика (1 часть)

   • История создания, основные принципы и цели функционирования ЕАЭС.
   • Органы управления в ЕАЭС.
   • Базовые соглашения Единого экономического пространства.
   • Логика работы таможенной службы, функции таможни в России и мире.
   • Государственное регулирование ВЭД в ЕАЭС. Таможенно-тарифные меры регулирования на территории ЕАЭС.
   • Товарная номенклатура ВЭД во внешней торговле: история создания, область применения.
   • Классификация товаров для таможенных целей: основа для корректного таможенного оформления товаров (импорт/экспорт).
   • Можно ли самостоятельно определить/подобрать код ТН ВЭД товара?
   • Гармонизированная система (ГС): кто и для чего ее придумал, как работает, как часто меняется.
   • Структура кода ТН ВЭД в России и других странах мира.
   • Что должен знать участник ВЭД о документе ОПИ?
   • Таможенный тариф.
   • Виды и классификация таможенных пошлин.
   • Три вида стоимости во внешнеторговом деле. Фактурная, статистическая и таможенная стоимости – что означают, для чего применяются, как рассчитываются?
   • Структура таможенных платежей в ЕАЭС, методология расчета, налогооблагаемая база для исчисления.
   • Что нужно знать о правилах заявления кода ТН ВЭД при декларировании?
   • Ответственность декларанта за заявление кода ТН ВЭД при таможенном декларировании и последствия ошибок в этом вопросе.
   • Основные тенденции в разрешении споров участников ВЭД и таможенных органов по коду ТН ВЭД.
   • Таможенный Кодекс ЕАЭС.
   • Таможенные процедуры, предусмотренные ТК ЕАЭС, условия и порядок их применения.
   • Тарифные преференции и тарифные льготы в отношении товаров, ввозимых на территорию ЕАЭС.
   • Зона свободной торговли: что означает, как работает, на какие страны и товары распространяется?
4. 01

   Особенности таможенного оформления в РФ с точки зрения практика (2 часть)

   • Государственное регулирование ВЭД в ЕАЭС. Нетарифные меры регулирования на территории ЕАЭС.
   • Что такое нетарифные меры?
   • Барьеры и ограничения (импорт/экспорт).
   • Квоты, лицензии, разрешения на ввоз/вывоз.
   • Что означают термины «страна происхождения, страна-производитель и страна-изготовитель»?
   • Определение страны происхождения товара.
   • Для чего важно верно определить страну происхождения товаров.
   • Документальное подтверждения происхождения товаров при таможенном декларировании импорта.
   • Процедура оформления сертификата происхождения товара при экспорте из РФ: порядок действий.
   • Вопросы предоставления оригинала сертификата происхождения при удаленной подаче ДТ.
   • Многообразие разрешительных документов для таможенного оформления в РФ: чем отличается сертификат соответствия от декларации соответствия?
   • Как выглядит процесс оформления сертификата соответствия, декларации соответствия.
   • Схемы сертификации. Алгоритм процедура отбора проб и образцов.
   • Как оформить и как проверить статус декларации/сертификата соответствия?
   • Административная ответственность за нарушения нетарифного регулирования.
   • Экспорт и импорт контролируемых товаров.
   • Процесс таможенного оформления (импорт и экспорт).
   • Профессиональные участники рынка таможенных услуг и околотаможенной инфраструктуры: таможенный представитель, уполномоченный экономический оператор.
   • Требования к лицам, осуществляющим деятельность в сфере таможенного дела.
   • Субъектно-ориентированная модель Системы Управления Рисков (СУР). Тренды развитияСУР.
   • Использование механизма «единого окна» при совершении таможенных операций в ЕАЭС. Эталонная модель и платформа «Одно окно» экспортера в версии РЭЦ.
   • Стратегия развития таможенной отрасли РФ - 2030. Трансформация таможенных органов РФ.
   • Взаимодействие регуляторов ВЭД в РФ и ЕАЭС. Автообмен информацией между ФТC, ФНC и отделом валютного контроля банка.
   • Национальный проект «Международная кооперация и экспорт»: институты и инструменты поддержки российских производителейразвития экспорта.
   • Налоговые аспекты внешнеэкономической сделки.
5. 01

   Практика бизнеса и торговли с Китаем

   • КНР. Общие сведения. Кросс-культурные коммуникации с контрагентом из КНР: особенности бизнес-этики, обычаев, привычек.
   • Риски ВЭД в сделках с контрагентами из КНР. Проверка добросовестности иностранного партнера юрисдикции КНР: базы данных, ресурсы для использования.
   • Внешнеторговый контракт как инструмент защиты коммерческих интересов российского участника ВЭД (практические аспекты для Китая). Нормы права и особенности арбитражных споров с китайским контрагентом. Проверяем действующие контракты с КНР на своем предприятии.
   • Организация экспортной поставки товаров в Китай / импорта товаров из Китая. Источники информации о товарах и поставщиках в Китае; каналы сбыта товаров в Китай.
   • Практика ведения бизнеса: национальные праздники в КНР; условия оплаты и поставки товаров; предотгрузочная инспекция; требования к упаковке, маркировке и качеству отгружаемых товаров.
   • Особенности таможенного администрирования в Китае: таможенно-тарифные и нетарифные меры регулирования ВЭД. Особенности сертификации (экспорт в КНР). «Зеленый коридор» между ЕАЭС и КНР – актуальный статус.
   • Международная транспортная логистика в направлении РФ-КНР. Актуальный статус, проблемы, тренды.
   • Особенности финансовой логистики во внешней торговле с Китаем (трехсторонние сделки).