Школа девелопмента
  • Профессиональная переподготовка
  • 250 ак. часов
Регистрация
Цена
115 900 руб.
115 900 руб.
Рейтинг
Прослушали курс
2826 человек
Цена в месяц
{{ total >= 10000 ? currency(total / 10) : currency(total / 4) }}
В рассрочку на {{ total >= 10000 ? '10 месяцев' : '4 месяца' }} по карте
Описание

Видеокурс «Школа девелопмента»

Погружение в девелопмент: полный цикл проекта. Структурированная практическая программа профессиональной переподготовки от экспертов Русской Школы Управления. Курс содержит:

  • Схемы управления инвестиционно-строительной деятельностью и особенности бизнес-расчетов для разных типов недвижимости.
  • Тонкости проведения технико-экономической оценки проекта и формирования его бюджета.
  • Принципы календарного планирования.
  • Обзор нормативной базы строительства.
  • Изменения закона №214-ФЗ.
  • Практические приемы в управлении инвестиционными строительными проектами.
  • BIM: информационное моделирование объекта.
  • Организационно-правовой порядок обеспечения качества в строительстве.
  • Основы организации строительных работ.
  • Требования к сметной части проектно-сметной документации.
  • Практикумы и деловые игры для закрепления материала.

Что входит
  • Удобная платформа

  • Интерактивный курс

  • Самопроверка
    знаний

  • Диплом о профессиональной переподготовке

  • Неограниченный
    доступ на 180 дней

  1. 01

    Девелопмент: составляющие процесса, разработка концепции проекта, управление проектоми рисками

    • Составляющие процесса девелопмента.
    • Девелопмент как финансовая операция, определяющая доходность инвестора.
    • Понятие и специфика рынка недвижимости и девелопмента сегодня.
    • Маркетинговый анализ. Этапность исоставляющие анализа.
    • Анализ наилучшего и наиболее эффективного использования земельного участка (АНиНЭИ).
    • Что такое АНиНЭИ? Дерево решений. Этапность и составляющие АНиНЭИ.
    • Факторы, определяющие концепцию проекта. Что определяет выбор для разных участников процесса.
    • Факторы, влияющие на доходность проекта.
    • Способы замера помещений. Система BOMA.
    • Бизнес-план. Цели создания бизнес-плана.
    • Рекомендуемый состав бизнес-плана. Рекомендации по подходам к составлению.
    • Финансирование проектов недвижимости.
    • Показатели доходности проекта и их исчисление (cap rate, IRR, NPV).
    • Типы инвесторов и их требования к проекту.
    • «Риск» и «доходность» как основополагающие факторы при принятии инвестиционных решений.
    • Как определить стоимость проекта на конкретном этапе.
    • Финансовая модель. Какие ошибки не делать.
    • Управление процессом реализации проекта.
    • Составляющие процесса управления проектом.
    • Бюджет проекта. Как учесть все затраты в инвестиционно-строительном проекте.
    • Девелоперский договор – на что обращать внимание.
    • Риски. Категории рисков.
    • Алгоритм управления рисками.
    • Риски проекта на разных этапах. Рекомендации по нивелированию рисков.
  2. 01

    Расчет экономики проектов. Управление стоимостью проекта. Повышение экономической эффективности проекта

    • Особенности ценообразования в строительстве.
    • Оценка стоимости проектно-изыскательских работ. Основные нормативные документы.
    • Оценка стоимости строительства. Основные способы расчета стоимости.
    • Укрупненный расчет стоимости строительства на основе объектов-аналогов.
    • Управление стоимостью проекта.
    • Управление стоимостью в системе управления проекта.
    • Основные принципы управления стоимостью.
    • Взаимосвязь управления проектами и управления инвестициями.
    • Планирование стоимости на этапе реализации инвестпроекта.
    • Составление смет по рабочей документации.
    • Структура себестоимости строительной продукции. Экономический смысл сметной стоимости.
    • План-факторный анализ стоимости строительства для оценки экономических показателей.
    • Договорная цена строительства.
    • Договоры подряда, как инструмент управления стоимостью.
    • Формирование договорной цены строительства.
    • Особенности договоров строительного подряда.
    • Типы договоров строительного подряда.
    • Проведение торгов по выбору исполнителей работ.
    • Торги, как инструмент управления стоимостью.
    • Порядок проведения торгов.
    • Критерии выбора победителя торгов.
    • Повышение экономической эффективности строительства.
    • Выбор наиболее эффективного проектного решения. Основные ключевые показатели.
    • Оптимизация прямых затрат на строительство.
    • Эффективные методы снижения стоимости строительства.
  3. 01

    Разработка концепции проекта. Технико-экономическая оценка проекта. Формирование бюджета проекта

    • Инвестиционно-строительный проект
    • Сущность понятия инвестиционного проекта
    • Отличительные особенности строительного проекта
    • Жизненные циклы инвестиционно-строительного проекта
    • Разработка и утверждение технико-экономического обоснования инвестиционно-строительного проекта
    • Три уровня прединвестиционных исследований
    • Проектный анализ, оценка жизнеспособности проекта
    • Факторы внешнего и ближнего окружения проекта
    • Получение исходно-разрешительной документации для проектирования
    • Разработка градостроительной документации, анализ эффективного использования земельного участка
    • Разработка и утверждение технического задания на проектирование
    • Оценка эффективности инвестиций с учетом факторов риска
    • Формирование бюджета проекта. Расчет экономики проекта
    • Виды бюджетов с возрастающей степенью точности
    • Виды и способы оценки стоимости
    • Калькуляция инвестиционных затрат для формирования бюджета проекта
    • Структура инвестиционных затрат
    • Затраты на приобретение земельных участков
    • Затраты на проектные и изыскательские работы
    • Затраты на инженерную инфраструктуру
    • Затраты на социальную инфраструктуру
    • Затраты на управление проектом
    • Коммерческие затраты
    • Финансовые затраты
    • Практикум: Расчет инвестзатрат проекта, оценка рентабельности проекта
    • Экономические отношения в строительстве
    • Основные задачи экономики строительства
    • Экономические особенности строительства в сравнении с экономикой промышленности
    • Основные участники инвестиционно-строительной деятельности
    • Оценка стоимости строительства
    • Основные этапы инвестиционной фазы строительного проекта
  4. 01

    Проектная документация. Разрешение на строительство

    • Проектная документация.
    • Нормативно-правовое и нормативно-техническое обеспечение проектирования при строительстве объектов: обзор документов.
    • Состав разделов проектной документации. Состав разделов проектной документации и основные требования к их содержанию.
    • Требования к сметной части проектно-сметной документации. Порядок проверки достоверности заявленной стоимости строительства. Особенности формирования сметной стоимости строительства при представлении документации на пере утверждения.
    • Организация и проведение экспертизы проектной документации.
    • Проектная документация и результаты инженерных изысканий, не требующие проведения экспертизы и рассмотрение ее в государственной или негосударственной экспертизах.
    • Государственная и негосударственная экспертиза.
    • Система государственной экспертизы проектной документации и результатов инженерных изысканий.
    • Негосударственная экспертиза.
    • Разрешение на строительство, контроль на начальном этапе строительства.
    • Запретные для строительства места.
    • Перераспределение земельно-градостроительных полномочий между разными органами.
    • Оформление/осуществление строительства.
  5. 01

    Практические приемы в управлении инвестиционными строительными проектами

    • Повышение порядка и исполнительской дисциплины. Наведение порядка в документах структурирование состава и мест хранения электронной и бумажной документации облегчение поиска и навигации по проектной документации обеспечение информационной безопасности. Повышение исполнительской дисциплины сотрудников единая база поручений мотивационный аспект исполнительской дисциплины
    • Формализация управленческого учета и бюджетирования: классификаторы (центры затрат, этапы, статьи, проекты) горизонты бюджетирования, регламент бюджетирования, заявка на использование денежных средств база платежей, актуализация бюджетов
    • Календарное планирование, отслеживание хода реализации проекта, контроль сроков: разработка Графика реализации проекта (ГРП), контроль исполнения ГРП, регламент корректировки и актуализации ГРП
    • Основные методы эффективной подготовки и проведения тендеров: разбивка проекта на отдельные работы (тендеры) подготовка тендерного пакета определение круга участников тендера определение наиболее целесообразной формы тендера подведение результатов и присуждение победы
    • Практическая разработка инвестиционного строительного проекта с применением информационных технологий: создание Панели руководителя проекта, фотопрогресс процесса строительства, создание интерактивной тендерной таблицы (системы навигации по тендерам), создание единого реестра платежей, построение на его основе управленческих отчетов
  6. 01

    Управление проектами — от устава до отчетов

    • Введение в управление проектами.
    • Инициация проекта. Подготовка эффективного старта.
    • Построение организационной структуры.
    • Управление содержанием проекта.
    • Управление сроками.
    • Создание системы управления проектами в организации.
    • Управление рисками.
    • Контроль и мониторинг / управление изменениями проекта.
  7. 01

    Организация работ в строительстве

    • Нормативная база строительства.
    • Система нормативно-правовых актов, регулирующих строительную деятельность.
    • Внедрение в практику перечня Национальных стандартов и Сводов правил.
    • Правовое регулирование обеспечения качества строительства. Ответственность руководителя за нарушения качества строительства.
    • Организационно-технологическая подготовка строительства в современных условиях. Подготовительный период строительства. Организационно-технологическое моделирование и календарное планирование производственных процессов. Последовательность возведения зданий и сооружений, инженерных и транспортных коммуникаций. Состав, содержание и порядок разработки проекта организации строительства (ПОС). Состав, содержание и порядок разработки проекта производства работ (ППР). Рекомендации к разработке и организации выполнения проектов производства работ. Состав, содержание и порядок разработки проекта организации работ (ПОР).
    • Основные положения по календарному планированию строительства и производства работ. Модели организации строительства, оптимизационные задачи календарного планирования, технологические карты.
    • Инженерная подготовка строительной площадки и разработка строительного генерального плана. Обустройство и содержание строительных площадок. Требования к инженерному обустройству стройплощадок.
    • Технология выполнения строительных работ.
  8. 01

    Договоры в строительстве

    • Предварительные договоренности: протоколы о намерениях, предварительные договоры, опционы, соглашение о порядке ведения переговоров.
    • Заключение договора, преддоговорные споры и протоколы разногласий.
    • 5 полезных инструментов юриста по договорному праву (преддоговорная ответственность, возмещение потерь, плата за отказ от договора, право стороны на отказ от осуществления своего права, заверения об обстоятельствах).
    • Типичные ошибки в формулировках договорных условий.
    • Саморегулирование в строительстве: ключевые моменты реформы СРО, национальный реестр специалистов.
    • Использование электронных каналов связи при заключении и исполнении договоров, сложности электронной переписки.
    • Споры, связанные с признанием договоров незаключенными.
    • Обзор основных видов договоров, обслуживающих отношения между участниками строительной деятельности (подряд, поставка, услуги, аренда, смешанные).
    • Договоры подрядного типа в строительстве: требования законодательства к форме договора, существенные условия договора, права и обязанности сторон, порядок расчетов за выполненные работы, техническая документация и смета, рекомендации по дополнительным положениям, включаемым в договор с целью минимизации рисков.
    • Способы обеспечения прав заказчика.
    • Способы обеспечения прав подрядчика.
    • Договор на выполнение проектных работ, объекты авторских прав в проектной документации, передача исключительных прав на документацию – в каких случаях необходима.
    • Договор авторского надзора: правовая природа договора.
    • Строительный подряд.
  9. 01

    Долевое строительство: новое законодательство

    • Предмет регулирования закона 214-ФЗ, используемые в законе понятия
    • Договорные отношения, подпадающие под действие закона 214-ФЗ
    • Недопустимые способы привлечения денежных средств дольщиков
    • Ответственность за нарушение закона 214-ФЗ
    • Требования к застройщикам
    • Требования к застройщикам в редакции федерального закона №218-ФЗ
    • Требования к должностным и иным лицам застройщика
    • Проектная декларация
    • Контроль и надзор за застройщиками: регулятор, уполномоченный банк, фонд, Росреестр
    • Компенсационный фонд долевого строительства
    • Договор участия в долевом строительстве: условия и порядок заключения, типичные ошибки в формулировках договорных условий
    • Цена ДДУ, расчеты по счетам эскроу, целевое использование денежных средств дольщиков, ответственность за нецелевое использование денежных средств дольщиков
    • Передача объекта долевого строительства дольщикам
    • Перспективы развития законодательства в сфере долевого строительства
  10. 01

    Новеллы в сделках с недвижимостью и государственной регистрации

    • Изменения в регулировании сделок с недвижимостью.
    • Нотариальные сделки.
    • Законодательные изменения и услуги Росреестра.
    • Изменения в законе о кадастровой деятельности.
    • Самовольно занятые земли и самовольные постройки: проблемы оформления и сноса.
    • Перевод жилых помещений в нежилые.
    • Дистанционные сделки.
    • Ипотечные каникулы.
    • Дачная амнистия.
    • Компенсация добросовестному приобретателю за утрату им жилого помещения.
    • Отмена налогообложения движимого имущества. Проблемы отнесения недвижимого имущества к движимому. Рекомендации ФНС и судебная практика.
    • Оспаривание кадастровой стоимости.
    • Регулирование жилищного строительства.
    • Ввод объектов в эксплуатацию.
    • Контроль банков за строительными компаниями.
    • Счета эскроу.
    • Разбор кейсов. Рекомендации.
  11. 01

    Строительный контроль и управление качеством в строительстве

    • Организационно-правовой порядок обеспечения качества производимых строительных материалов, изделий, конструкций, законченных строительством объектов.
    • «Технический регламент о безопасности зданий и сооружений» – Федеральный закон № 384-ФЗ от 30.12.2009г. Внедрение в практику перечня Национальных стандартов и Сводов правил.
    • Требования к выдаче свидетельств о допуске на виды работ, влияющих на безопасность объектов капитального строительства (Приказ Минрегиона от 30.12.10 г. № 624, Постановление правительства № 207 от 24.03.2011).
    • Постановление Правительства РФ от 21.06.2010 г. № 468 «О порядке проведения строительного контроля».
    • Нормативно-правовые основы ведения исполнительной, технической и технологической документации в строительстве.
    • Руководящие документы Ростехнадзора.
    • Требования нормативно-технических документов.
    • Национальные стандарты и своды правил (Приказ Ростехрегулирования от 01.06.2010 г. № 2079).
    • Исполнительная документация и её назначение в обеспечении организационно-технологической схемы в строительстве. Новые требования к ведению исполнительной документации в соответствии с Постановлением.
    • Состав и порядок ведения исполнительной документации при строительстве, реконструкции, капитальном ремонте объектов капитального строительства.
    • Новые требования к ведению исполнительной документации в соответствии с Постановлением Правительства РФ от 21.06.2010 г. № 468 «О порядке проведения строительного контроля».
    • Обязательные требования действующих СНиПов и СП к оформлению исполнительной документации при осуществлении строительного контроля.
    • Опыт автоматизации ведения исполнительной технической и технологической документации в строительстве.
    • Производственный контроль.
    • Производственный контроль строительных материалов и строительно-монтажных работ на всех этапах технологического процесса. Входной контроль качества строительных материалов.
    • Особенности взаимоотношений с поставщиками строительных материалов, изделий и конструкций в современных условиях.
    • Методы контроля качества строительно-монтажных работ, средства контроля.
    • Приемка отдельных видов работ с оформлением требуемых документов.
    • Механические и физические методы контроля качества материалов и технологического процесса в строительстве.
    • Технология земляных свайных и бетонных работ, обеспечение качества строительства. Характерные технологические нарушения.
    • Особенности операционного контроля качества монолитных конструкций, изготавливаемых (возводимых) в условиях строительной площадки.
    • Актуализация ГОСТов по бетонным работам (ГОСТ-7473-2010 с 01.01.2012 г.).
    • Контроль сварных соединений (СНиП 03.01-87).
    • Приборы и методы неразрушающего контроля.
    • Договорная работа. Виды договоров в строительстве и их особенности. Порядок ведения договорной работы. Ошибки при ведении договорной работы. Расторжение договоров в связи с нарушением стандартов регламентов, технических условий. Судебно-арбитражная практика.
    • Ошибки при ведении исполнительной документации на объекте.
  12. 01

    Финансово-технический надзор

    • Основная цель инвестиционно-строительного проекта
    • Извлечение максимальной прибыли от земельного актива путем создания неотделимых улучшений и добавленной стоимости
    • Основные задачи финансового и технического контроля
    • Проверка соблюдения норм финансового права (соблюдения законодательства)
    • Защита интересов собственника
    • Бюджет Проекта
    • Планирование доходов и расходов Проекта по статьям затрат и соответствующим периодам времени
    • Бюджетный классификатор
    • Практикум: Пример бюджетного классификатора
    • Финансовый контроль
    • Контроль за использованием бюджетных средств
    • Ответственность за нарушение законодательства
    • Контроль за целевым использованием средств
    • Анализ хозяйственных операций , проведение внутреннего аудита
    • Нормативно-правовая база. Обзор документов первого и второго уровня
    • Проверкасоблюдения финансовой дисциплины, в т.ч. кассовой
    • Контрольисполнения бюджета по статьям затрат
    • Контроль исполнения графика финансирования
    • Практикум: Классификатор нарушений, выявленныхв ходе финансового контроля
    • Технический контроль
    • Основные нормативно-правовые и организационно-технологические документы
    • Основные направления контроля: стоимость, сроки, качество, объемы
    • Входной контрольпроектной документации
    • Контроль за качеством применяемых строительных материалов и конструкций
    • Операционный контроль по соблюдению технологии выполнения работ
    • Перечень видов работ, подлежащих контролю
    • Перечень технической и исполнительной документации
    • Приемка выполненных работ в соответствии с утвержденным проектом
    • Обоснование дополнительных работ. Необходимый перечень документации
    • Планирование материально-технических ресурсов
    • Структура себестоимости строительства
    • Прямые и косвенные затраты
    • Стоимость материалов, заработная плата
    • Накладные расходы и сметная прибыль
    • Практикум: Составление калькуляции затрат на производство строительной продукцииресурсным методом
    • Матрица взаимодействия в рамках проведения финансово-технического контроля в рамках реализации инвестиционного Проекта
    • Перечень подразделений компании и компетенции. Ключевые «фигуры»
    • Формирование команды проекта с постановкой задач
    • Порядок согласования договоров строительного подряда
    • Порядок согласования выполненных работ
    • Электронный документооборот
  13. 01

    Бизнес-модель Управляющей компании в коммерческой недвижимости

    • Состояние рынка недвижимости.
    • Введение.
    • Aнализ рынка коммерческой недвижимости.
    • Виды коммерческой недвижимости, их отличительные особенности: торговая недвижимость, офисная недвижимость, складская недвижимость.
    • Многофункциональные комплексы.
    • Комплекс недвижимости как Объект управления.
    • Бизнес-процессы Управляющей компании.
    • Основные виды деятельности УК.
    • Детализация бизнес-процессов — для самостоятельного изучения.
    • Разработка организационно-функциональной структуры УК.
    • Выбор модели управления УК.
    • Виды организационных структур, плюсы и минусы.
    • Взаимодействие работы служб.
    • Решение проблемы «дублирования» функций.
    • Делегирование полномочий.
    • Кейс: разработка Организационно-функциональной структуры УК для заданного объекта.
    • Основные подразделения УК. Cостав, задачи, регламенты.
    • Ключевые Подразделения по эксплуатации и содержанию объектов.
    • Служба технической эксплуатации-facility management.
    • Служба клининга.
    • Неосновные Подразделения.
    • Административный отдел. Центральный Ресепшн.
    • Служба строительного контроля.
    • Служба безопасности и охраны.
    • Поток посетителей, механизмы управления ими — для самостоятельного изучения.
    • Кейс: разделение потоков посетителей в конкретном МФК и алгоритм управления этими потоками.
    • Коммерческое управление — property management, планы продаж, стратегия продаж.
    • Кейс: разбор ситуации взаимоотношений арендодателя и арендатора — должника в период кризиса.
    • Современное инженерное оборудование зданий.
    • Какие «мелочи» могут стать главным преимуществом.
    • Управление потребляемыми коммунальными ресурсами. Диспетчеризация комплекса.
    • Особенности управления Многофункциональными комплексами.
    • Виды договоров по управлению недвижимым имуществом: договора на комплексное управление объектом с собственником, договор на техническое обслуживание и содержание объекта с арендатором (собственником), договор на возмещение коммунальных услуг, договор аренды.
    • Кейс: выбрать вид договора на управление заданным объектом.
  14. 01

    Системная организация, позиционирование и продвижение объектов коммерческой недвижимости

    • История вопроса. Возникновение формата «торговый центр». Современные многофункциональные комплексы: торгово-развлекательные, торгово-офисные.
    • Формирование понятия товарного направления торгово-развлекательного центра. Типы и виды торгово-развлекательных центров. Прочие спутниковые функции для обеспечения заполняемости площадей. Примеры удачных решений.
    • Зонирование ТРЦ: входы и выходы, паркинг, «горячие» и «мертвые» зоны в торговых центрах. Оптимальный баланс используемых и технических площадей. Приемы оживления «мертвых» зон.
    • Обеспечение наполняемости торгово-развлекательного комплекса.
    • Якорные арендаторы в ТРЦ. Направление покупательских потоков. Зоны концентрации потенциальных покупателей. Организация системы навигации и информирования в ТРЦ.
    • Работа с покупателями: определение целевой группы, портрет покупателя, структура спроса. Услуги для посетителей: основные (обязательные) и дополнительные. Организация ресторанных двориков и точек питания. Развлекательные зоны в торговом центре.
    • Изменения в покупательском спросе — как меняются модели потребления.
    • Работа с конкурентами: анализ конкуренции, конкурентные преимущества, методы привлечения покупателей. Мероприятия, направленные на продвижение (открытие, продвижение и «переключение» от конкурента).
    • Необходимость реконцепции или достаточно маркетинговых инструментов.
    • Маркетинговые инструменты по повышению продаж.
    • Событийный менеджмент в маркетинговых целях.
    • Маркетинговые функции УК.
    • Формирование и развитие бренда.
  15. 01

    Разработка концепции и практика реализации объектов коммерческой недвижимости

    • Многофункциональные Комплексы (МФК), определение, принципы формирования.
    • Понятие и классификация МФК, примеры реализованных проектов.
    • Преимущества/недостатки строительства и реализации МФК.
    • Создание уникальной идеи МФК, поиск оптимальной комбинации функций, эффект синергии.
    • Архитектурный концепт, базовые технические спецификации офисной, торговой и гостиничной функций, особенности сочетания в составе МФК.
    • Специфика наполнения МФК (особенности привлечения арендаторов и/или продажи площадей).
    • Современные тенденции формирования МФК и примеры успешных объектов.
    • Офисные центры (ОЦ).
    • Исследование рынка. Анализ конкурентной среды. Текущая ситуация на рынке и тенденции на будущее.
    • Создание уникальной идеи. Отстройка от конкурентов. Параметры «идеального» ОЦ.
    • Специфика архитектурных решений, определение «коэффициента потери площадей в здании», оптимальные планировочные решения (примеры).
    • Систематизация типов офисных центров (технические спецификации) — действующая классификация офисных центров от Гильдии Управляющих и девелоперов.
    • Формирование базовой ставки аренды.
    • Написание концепции продвижения объекта. Поиск сбалансированного портфеля арендаторов.
    • Принципы наполнения офисных площадей, эффективное взаимодействие с арендаторами, основные ошибки собственников.
    • Методы поиска арендаторов на текущем рынке.
    • Документальное сопровождение процессов — правоустанавливающие документы, виды договоров аренды, предварительный договор (полный текст договора аренды офисов долгосрочный и краткосрочный).
    • Методика определения размера арендной платы.
    • Услуги для арендаторов и посетителей офисных помещений: обязательные и дополнительные, текущая практика.
    • Торговые центры (ТЦ).
    • Параметры «идеального» торгового центра.
    • Разработка концепции торгового центра, определение формата торгового центра, отстройка от конкурентов (последовательность шагов при принятии решения о формате, площади и параметрах будущего ТЦ, определение возможного состава арендаторов).
    • Предпродажная подготовка, предброкеридж, технические спецификации ключевых арендаторов (правила проведения «предброкериджа» – сбор и анализ ответов от арендаторов о возможности вхождения в проект).
    • Создание технологической концепции. Специфика архитектурных решений (ТЗ на проектирование на основе технологической концепции, технические спецификации основных «якорных» арендаторов).
    • Формирование арендных ставок. Подготовка торгового плана. Определение арендных ставок в торговом центре; процент от оборота арендатора; работа с якорными арендаторами (текущая практика согласования коммерческих условий с «якорями»).
    • Выстраивание эффективных отношений с ключевыми арендаторами.
    • Подготовка торгового плана (анализ арендного дохода при строительстве или реконцепции ТЦ).
    • Документальное сопровождение процессов, правоустанавливающие документы, виды договоров аренды, предварительный договор. Договор с учетом процента от оборота (полные тексты предварительного и основного договоров аренды с учетом процента от оборота арендатора).
    • Обязательные и дополнительные (сопутствующие) функции. Шопинг и активный досуг. Квесты, батутные центры, кулинарные школы, музеи, выставки, зоопарки. Торговый центр как социальная площадка (примеры новых успешных ТРЦ).
    • Обеспечение максимальной заполненности арендных площадей. Основные правила результативного поиска, отбора и размещения арендаторов (первичное привлечение арендаторов, организация показа объекта и предоставления информации, обязанности менеджеров по аренде).
    • ТРЦ – виды, классы, преимущества, тенденции. Примеры успешного российского опыта.
    • Постулаты переговорного процесса с арендаторами. Обоснование цены.
  16. 01

    Кризисное управление арендными отношениями

    • Кризисы на рынке недвижимости. Форс-мажор и меры государственной поддержки арендаторов.
    • Переговоры с арендаторами в кризис.
    • Как готовиться к переговорам с арендаторами.
    • Что надо знать о контрагенте до начала переговоров. План Б.
    • Основные переговорные стратегии. Способы достижения соглашения с арендатором.
    • Психология переговоров. Основные каналы воздействия на контрагента.
    • Управление атмосферой переговоров.
    • Недобросовестное ведение переговоров. Нарушение баланса интересов сторон.
    • Действия арендатора по снижению арендной платы и контрмеры арендодателя.
    • Стратегия взаимодействия с арендаторами в кризис.
    • Практикум.Снижение арендной платы в обмен на продление договора: определяем величину скидки.
    • Условия договора аренды, приобретающие особую актуальность в кризис.
Процесс
    01

    Регистрация на курс

    02

    Оплата обучения

    03

    Доступ к курсу на 30 дней

    04

    Обучение

    05

    Практические задания и тесты

    06

    Диплом о профессиональной переподготовке

115 900 руб.
Регистрация
Сложно выбрать? , мы поможем!
Заявка на бесплатную консультацию
+