Федеральный
Учебный Центр
основан в 2002 году
Личный кабинет +7 (343) 346-53-89
консультация
Подписаться
Главная Продажи Обучение технологиям продаж Сложные переговоры в продажах
Сложные переговоры в продажах
Повышение квалификации, 16 ак. часов
2 дня очного обучения c 09.00 до 16.15
Описание курса

Сложные переговоры в продажах

Тренинг для тех, кто часто ведет переговоры с клиентами, поставщиками и партнерами. Мы научим вас вести жесткие переговоры и быстро добиваться от оппонентов нужных результатов.
Программа основана на отработке навыков в рамках практических занятий, посвященных:
  • Разным стилям и стратегиям ведения переговоров.
  • Инструментам перехвата управления.
  • Способам регулирования эмоций.
  • Работе с возражениями.
  • Эффективным приемам ведения торга.
  • Общим принципам заершения сделки.

78578578.jpg

В стоимость входит Процесс обучения
Регистрация на курс
Оплата обучения
Подключение
к личному кабинету
Обучение, практическая
работа в группе
Доступ к
дополнительным
материалам
Для кого этот курс:
Курс подойдет всем профессионалам в области продаж:
  • Директорам по продажам.
  • Руководителям отделов продаж.
  • Специалистам по работе с ключевыми клиентами.
  • Менеджерам по продажам.
  • Сотрудникам колл-центров.

Жесткие переговоры

  • Переговоры.
  • Стратегии переговоров.
  • Два стиля ведения переговоров.
  • Встречающиеся модели ведения жестких переговоров.
  • Точки слома.
  • Сила.
  • Перехват управления.
  • Приемы, применяемые в ситуации жестких переговоров.
  • Подготовка к переговорам.
  • Способы регулирования эмоций в переговорах.
  • Практикум: Ситуационные переговоры по технологии «Управленческие поединки» (В.К.Тарасов).

Работа с возражениями, ведение переговоров, торг, дожим

  • Работа с возражениями. Как избежать возражений клиентов, а если они все-таки есть — повернуть их в дополнительную аргументацию в пользу покупки?
  • Виды и причины возникновения возражений.
  • Алгоритм преодоления возражений.
  • Методы преодоления возражений.
  • Типовые возражения, способы и приемы их преодоления.
  • Переговоры. Как достичь своих целей и эффективно провести встречу с ЛПР?
  • Чек лист подготовки к встречи.
  • Начало встречи — установление контакта.
  • Стратегии ведения переговоров.
  • Торги. Как продавать с прибылью?
  • Правила торга.
  • Фишки и уловки во время торгов.
  • Дожим. Как превратить запросы и заявки клиентов в отгруженный продукт и полученные деньги?
  • Принцип и методы дожима.
  • Общие приемы завершения сделки.
Преподаватели

Преподаватели курса

Отзывы

Отзывы

  • Антон Тимонин
    оценка: 5

    Антон Тимонин

    Менеджер по работе с ключевыми клиентами
    ООО "ФОРСАЙТ ЛАБ"
    Отлично
    Москва,Россия
Рейтинг курса
2 735 прослушали
4,9 из 5
Рекомендованные курсы

Дожим клиента: закрытие проблемных сделок
14 630 руб.
-30% при оплате картой онлайн
20 900 руб.
Повышение квалификации, 24 ак. часа
Ближайшая дата:
Увеличение среднего чека
17 430 руб.
-30% при оплате картой онлайн
24 900 руб.
Повышение квалификации, 32 ак. часа
Ближайшая дата:
онлайн
+