bookdellamplike-fullstar
Федеральный
Учебный Центр
основан в 2002 году
Личный кабинет
2
Пн.-Пт.: 7.00–19.00
8 800 100 02 03
Курс недели

Программа недели

Micro MBA. Проекты

консультация
Подписаться
Главная Личная эффективность Русская Школа Коммуникаций Сложные переговоры. Влияние без полномочий

Сложные переговоры. Влияние без полномочий

1 день очного обучения 09:00 - 16:15
Рейтинг курса
288 прослушали
4,6 из 5
Описание курса
Мастер-практикум Русской Школы Управления построен на разнообразных активных методах обучения. Участникам предлагаются деловые игры, кейс–практикумы, видеопрактикумы, мини–тренинги, методики самоисследования. Рассматриваются нюансы управления взаимоотношениями, основы успеха в коммуникациях, инструменты переговоров. Программа обучения предназначена для тех, кто имеет опыт в проведении переговоров и хочет делать это профессионально, для руководителей, для менеджеров высшего и среднего звена, а также для специалистов, деятельность которых, так или иначе, связана с налаживанием коммуникаций.
В стоимость входит
Удостоверение о
повышении квалификации
Бонусы и подарки
от партнеров
Учебный материал
в фирменной папке РШУ
Вкусные
кофе-брейки
Процесс обучения
Регистрация на курс на нашем сайте
Оплата обучения (оплата проходит в течение 1-3 дней)
Прохождение курса
Получение удостоверения о повышении квалификации
Открытие доступа к дополнительным материалам в «Личном кабинете»
Для кого этот курс:

Менеджерам управленческого звена и руководителям будет полезно пройти тренинг «Сложные переговоры». Данный курс поможет научиться держать эмоции под контролем и достигать договоренностей на максимально выгодных условиях. 

Что такое сложные переговоры? Они начинаются тогда, когда:

  • обе стороны пытаются отстоять позицию любой ценой;
  • один из оппонентов применяет приемы психологического прессинга;
  • собеседник не слышит вас, он идет на целенаправленные манипуляции;
  • критерии оценки ситуации и принятия решений оппонента в корне отличаются от ваших;
  • выдвигаются ультиматумы.

Как быть, когда такие сложные ситуации как переговоры с негативно настроенным собеседником, выходят из-под контроля? 
Основная цель курса – научить слушателей разумно достигать соглашений, взаимодействовать с собеседником, владеть собой и управлять своими эмоциями. Тренинг поможет научиться правильно вести себя на переговорах и направлять беседу в нужное русло!

Задачи тренинга по переговорам

Основные задачи тренинга по успешному ведению сложных переговоров:

  • Отработать навыки позитивного настроя на эффективную беседу, которая принесет положительные плоды.
  • Проработать навыки создания доверительной атмосферы в ходе переговоров.
  • Отработать умения отслеживать собственную стратегию поведения и стратегию поведения собеседника.
  • Научить слушателей формированию навыков убеждения и переубеждения.
  • Научить инструментам взаимодействия с негативно настроенными партнерами и клиентами.
  • После прохождения тренинга вы научитесь понижать уровень напряжения в ходе переговоров, проводить беседы в более легкой и непринужденной атмосфере, достигать наиболее выгодных договоренностей для себя. 

    Как проходит тренинг?

    Обучение построено по принципу: минимум теории, максимум практики. Слушатели отрабатывают практические упражнения, получают рекомендации. Каждому участнику уделяется пристальное внимание. Слушатели получают возможность задать любые вопросы тренерам, отработать на практике ситуации, которые случались в их жизни. 

    Такой подход поможет сформировать навыки ведения переговоров в любых ситуациях и освоить эффективные модели поведения при беседе с оппонентом.

    • Акценты коммуникации: общее и отличия управления отношениями, продаж и переговоров
    • Барьеры влияния: где ошибаются даже сильные переговорщики
    • 7 нот влияния: основы успеха в коммуникациях
    • Чуйка переговорщика: Правило КРИВО и принцип КПД для развития переговорной интуиции
    • Защитный контур: возразить, не возражая; отвечать, не отвечая
    • Инструменты переговоров: работа с информацией по тонким сигналам
    • Фактор партнера: 3 парадокса убеждения, 4 индикатора точки влияния, 6 элементов формулы убеждения 

    Материалы, которые получает участник:

    • авторский скрипт - блокнот «Сложные переговоры»,
    • доступ к on-line тренингу «Пуск»
    • дополнительные подарки самым активным участникам

    Работа на мастер–практикуме построена на разнообразных активных методах обучения:

    • В высоком темпе друг друга сменяют деловые игры, кейс–практикумы, видеопрактикумы, мини–тренинги, методики самоисследования. 
    • Все это только для одной задачи – расширения технологий, методов и приемов эффективного общения с трудными людьми в сложных ситуациях. 
    • Все, что предлагается, легко можно использовать для работы, карьеры и жизни в целом.
    Преподаватели

    Преподаватели курса

    Отзывы
    Рекомендованные курсы
    Навыки эффективных людей

    Навыки эффективных людей

    Возьмите карьеру в собственные руки, составьте четкий план по достижению желаемых целей и научитесь программировать свое будущее. Мы научим вас постоянно работать над собой и расширять границы возможного. Ведь все, что нужно для успеха, – это набор п...
    Ближайшая дата: 10-15 Июня 2019 | Москва
    Смотреть другие даты >>
    ШОК: групповые коммуникации

    ШОК: групповые коммуникации

    Как часто групповые встречи дают больше жара, чем света. И как часто наш страх выйти перед группой лишает нас возможности эффективно со-настроить людей друг на друга и на задачу. Мы выясним причины неудач и точки эффективности групповых коммуникаций,...
    Ближайшая дата: 28 Июня 2019 | Москва
    Смотреть другие даты >>
    ШОК: коммуникации в окружении

    ШОК: коммуникации в окружении

    Выражение «крепок задним умом» - означает, что человек сначала уверенно что-то делает, потом растерянно удивляется «Ой, что же я сделал?», после чего уверенно успокаивается ответом «почему произошло что, что произошло!». Мы повернем «задний ум» впере...
    Ближайшая дата: 27 Июня 2019 | Москва
    Смотреть другие даты >>