Программа повышения квалификации

Менеджер по продукту: построение и развитие дистрибуции

Курс о том, как управлять продуктом в дистрибуционных сетях

4
Дня
очного
обучения
Оставить заявку

Программа семинара

Время проведения: 09:00 - 16:15

СОЗДАНИЕ И УПРАВЛЕНИЕ ПРОДУКТОМ. БРЕНД МЕНЕДЖМЕНТ

  • Брендинг и функции продакт-менеджера в компании, KPI
  • Основные этапы создания бренда
  • Связь товара и бренда: создание уникальности продукта
  • Разработка стратегической платформы бренда: позиционирование, поиск уникальной ниши
  • Визуальная идентичность бренда: название, логотип, фирменный стиль, бренд-бук
  • Регистрация товарного знака
  • Креативная идея и её воплощение: связь между позиционированием и рекламой, генерация креатива.
  • Повышение стратегического актива бренда
  • Интегрированные маркетинговые коммуникации
  • Окончательное тестирование и запуск бренда
  • Оценка эффективности бренда

МАРКЕТИНГОВАЯ И КОММЕРЧЕСКАЯ ПОЛИТИКА ВЫВОДА ПРОДУКТА НА РЫНОК

  • Алгоритмы выхода на рынок: закрепление и расширения позиций
  • Стратегии развития сбытовой политики
  • Исследование рынков, сбор и анализ маркетинговой информации
  • CDI-BDI-анализ для оценки потенциала региональных рынков    
  • Критерии выбора торговых партнеров (дистрибуторов и дилеров)
  • Вывод новых продуктов на рынок: этапы построения дистрибуции продукта
  • Формирование ценовой модели при построении дистрибуции
  • Программы мотивации в каналах сбыта
  • Методы развитие продаж в регионах

СТИМУЛИРОВАНИЕ ПРОДАЖ КОНЕЧНЫМ ПОТРЕБИТЕЛЯМ

  • Малобюджетный маркетинг  = быстрая отдача Х низкие затраты
  • 3 ключевых способа  увеличения продаж с помощью маркетинга, проверенные инструменты
  • Позиционирование – что люди ждут от розницы?
  • Целевая аудитория –  как разная целевая аудитория влияет на задачи маркетинга
  • Конкурентное преимущество  – откуда его взять?
  • Как узнать все про конкурентов без затрат
  • «Конечная» цель маркетинга. Где мы теряем до 70% эффективности маркетинга.
  • Воронка продаж как система управления маркетингом магазина: способы расширения
  • Влияние персонала и ассортимента на маркетинг магазина

ПРИНЦИПЫ ФОРМИРОВАНИЯ АССОРТИМЕНТА У РОЗНИЦЫ

  • Построение ассортиментной матрицы с учетом основных свойств и характеристик товара
  • Структура ассортимента: основной, экспериментальный, выводимый из продаж, промо, сезонный
  • Форматизация ассортимента: базовый, ассортименты по форматам
  • Ценовая сегментация ассортимента: категории/ подкатегории товаров
  • Анализ продаж по ценовым диапазонам: определение долей ценовых сегментов
  • Роли и стратегии товарных категорий:классификации ролей товарных категорий
  • Нормирование количества товаров: бенчмаркинг, анализ конкурентов
  • Ценовая политика по розничной компании: основные пункты и положения
  • Чувствительность к цене у разных групп покупателей
  • Динамика Цена-Качество в разных ценовых сегментах
  • Приемы ценообразования у розницы: «психологическая» цен, «удобная» цена, «сквозная» цена, округление цены
  • Ценообразование на новинки и на выводимый ассортимент, на распродажи
  • Организация мониторинга цен конкурентов
  • Ценообразование на сезонные товары: не сезон, начало сезона, пик сезона, спад сезона
  • Распродажа сезонных остатков

Для кого этот курс обучения

По итогам обучения на семинаре каждый участник получит практические знания и навыки управления дистрибуцией бренда в каналах сбыта, научится эффективно использовать инструменты маркетинговых коммуникаций для продвижения продукта как в розничные сети, так построение региональной системы дистрибуции.

Программа будет интересна:

  • Менеджерам по продукту, Product-менеджерам,
  • консультантам по управлению продуктом,
  • категорийным менеджерам,
  • руководителям и собственникам предприятий, планирующий разработку и вывод на рынок собственных торговых марок,
  • бизнес-консультантам и руководителям проектов по продвижению и выводу нового продукта на рынок,
  • торговым представителям,
  • администраторам торговых залов,
  • специалистам по мерчандайзингу

Преподаватели курса по продакт-менеджменту

Горбачев Максим НиколаевичОдин из 10 лучших тренеров по рейтингу журнала Sales B.

Гриценко Александр АнатольевичЭксперт-практик в области маркетинга и стратегии.

Ермаков Дмитрий ВикторовичСпециалист в области стратегиии маркетинга и продаж

Крок Гульфира Гандалибовна"Большая книга директора магазина" - соавтор

Вы получаете:

Знания, готовые к применению
Учебный материал в фирменной папке РШУ
Удостоверение о повышении квалификации
Посещение дополнительных вечерних занятий
Мы подбираем самые успешные бизнес-методики и адаптируем их для российских компаний. На обучении разбираются типовые кейсы отечественных компаний, поэтому наши знания можно сразу использовать для достижения бизнес-результата.
Вы получите учебные материалы в фирменной папке РШУ,а также электронные материалы и возможность скачать один из 18 видеокурсов бесплатно после того, как зарегистрируетесь и пройдете обучение по очной программе.
Вы получаете удостоверение о повышении квалификации установленного государством образца. Удостоверение котируется HR-специалистами по всей России. Удостоверение отпечатано на Гознаке и обладает несколькими степенями защиты, а также проверяется через электронный реестр на сайте РШУ.
Основной курс проходит с 9 до 16-15, но почти каждый день в Русской Школе Управления проводятся вечерние занятия. Это мастер-классы, деловые игры, выступления особо интересных спикеров. Для участников дневных программ - доступ на эти мероприятия свободный.

Видеообзоры семинара

РШУ

Отзывы участников обучения

15 Апреля 2016
Программа понравилась. Хотелось бы больше акцентов для сектора B2B.
19 Февраля 2016
Положительное!
19 Февраля 2016
Было очень интересно и познавательно. Приступаю к внедрению полученных знаний в рабочий процесс! Спасибо!

Забронировать место

47 900 руб.
  • Сколько человек?
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 6+
33%
  Забронировать место можно только по телефону
Если вы регистрируетесь на 2 и более семинара, то воспользуйтесь корзиной и получите скидку 33%
Место проведения:
Закрыть окно
Закрыть окно