Анучин Андрей Августович

Анучин Андрей АвгустовичБизнес-тренер продаж сегмента b2b и b2c

Сфера профессиональных интересов

продажи на рынке b2b
бизнес-процессы маркетинга и продаж
технологии продаж в конкурентном окружении
обучения и развития торгового персонала

Практическая деятельность



2001 – 2006 Штатный консультант по управлению, ведущий семинаров, ИКГ «РОЭЛ-Консалтинг»
Решение полного спектра вопросов, связанных с организацией и функционированием бизнес-процессов маркетинга и продажи, в том числе подбор и обучение торговых представителей, внедрение современных систем стимулирования и мотивации.
Работал в крупных компаниях на должностях коммерческого директора, заместителя генерального директора, консультанта по управлению, маркетингового аналитика, менеджера по продажам.

Ключевые клиенты

Корпоративный тренер РЖД (с 2013 г.)
Проект «МиниМВА для торгового персонала», при поддержке Сбербанка, г. Рязань, сентябрь 2013 – январь 2014.
Корпоративные клиенты 2013 года: ОАО РЖД, Благовещенский арматурный завод (Башкирия), GLOBUS (Алматы), «Радуга» (Петропавловск, Казахстан), Прима Пауэр (г.Москва), ООО «Вектор» (г.Москва), Мираторг (Брянск-Белгород) и т.д.
Обучение руководителей ДЗО, корпорация ТВЭЛ (2012 г.)

Образование

Образование: радиофизик (1992), психолог (1997), менеджер (2002).
Дополнительное образование
- Adizes Institute (Сертифицированный преподаватель, 2009)
- Сертифицированный коуч (Эриксоновский институт коучинга, 2011)
- Ecole Suprieure Internationale de Commerce (ESIDEC) (Высшая Международная Школа Коммерции, г. Мец, Франция) (стажировка, 2002, 2008)

Основные публикации

Книга «Перехват клиента», Изд-во Питер, 2009 г.
Стратегия продаж: горячая перезагрузка В сборнике «Антикризис. Продвижение и продажи: комплексные решения», Изд-во «Юрайт», 2009.
Возврат дебиторской задолженности. Можно ли его вернуть, не потеряв клиента Маркетинг. Менеджмент. - 2010. - №1-2 (42-43). -. – С.44-48
Современные технологии личных продаж на рынке B2B; Маркетинг. Менеджмент. - 2010. - №9-10 (50-51). – С. 88-92
Личные продажи, метанавыки и «пирамида мастерства» Журнал: "Личные продажи", #3, 2012 г.

Видео обзоры

Фотографии с преподавателем

Закрыть окно
Закрыть окно