Программа повышения квалификации

Школа риэлтора

Семинар для риелторов, в котором рассматриваются все ключевые вопросы бизнеса с недвижимостью: от поиска клиентов и объектов, до сложных переговоров и сопровождения сделок

4
Дня
очного
обучения
Оставить заявку

Программа семинара

Время проведения: 09:00 - 16:15

Риэлторский бизнес характеризуется набором специфических особенностей. Это и высокая стоимость объекта недвижимости, и различные страхи клиента, и постоянно меняющийся рынок недвижимости. Все это создает необходимость в умении грамотно преподнести необходимость риэлторской услуги, формирования доверительных отношений с клиентом. На семинаре рассматриваются наиболее частые вопросы, возникающие в процессе общения с клиентом. Курсы риэлторов всегда пользовались особым спросом: во-первых рост строительных обьектов предполагает и растущий спрос на услуги риэлторов. Во-вторых, обученный риэлтор, получает возможность иметь достаточно высокий и стабильный доход. В-третьих, большое количество операций на рынке недвижимости порождает и немалое число мошенников. Программа будет интересна: риэлторам, специалистам с области продажи недвижимости, агенты по недвижимости

ОСНОВЫ РИЭЛТОРСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

  • Введение: история профессии, обзор рынка недвижимости и рынка риэлторских услуг, активность рынка по периодам, общественные организации риэлторов, виды недвижимости, специализация риэлторов, обязанности Агента перед Клиентами, компанией, другими риэлторами. Кодекс этики. Какими качествами должен обладать успешный Агент
  • Юридические основы риэлторской деятельности: Субъекты, объекты и права. Кадастровый учет объектов. Представительство. Нотариус. Сделки. Государственная регистрация прав на недвижимое имущество. Правоустанавливающие документы. Имущество супругов. Обязательства. Способы обеспечения исполнения обязательств. Ответственность. Договор. Оферта. Предварительный договор. Договор об оказании риэлторских услуг. Исковая давность. Практика рассмотрения судебных споров по сделкам с недвижимостью. Приватизация жилых помещений
  • Финансовые инструменты при покупке недвижимости: ипотека, материнский капитал, жилищные сертификаты и другие инструменты. Методы оценки недвижимости. Исследование истории возникновения и перехода прав на недвижимое имущество. Страхование рисков Клиентов. Налогообложение сделок с недвижимостью
  • Отличия продажи услуги от продажи товара. Схема работы успешного Агента. Планирование загрузки и учет исполнения. Методы активного поиска клиентов. Создание вторичной клиентуры. Этапы продажи риэлторской услуги Клиенту. Этапы оказания риэлторской услуги Клиенту-продавцу и Клиенту-покупателю
  • Виды сделок. Подготовка и проведение сделки купли-продажи квартиры: согласование схемы сделки, переговоры с контрагентами, передача аванса или задатка, сбор документов, подготовка проекта договора купли-продажи, оповещение сторон сделки, аренда банковской ячейки, расписка продавца в получении цены квартиры, ключ от ячейки, фиксация Агентом юридически значимых фактов в интересах Клиента, подписание договора купли продажи, оформление доверенности на регистрацию сделки, подача документов на регистрацию, получение Свидетельства о праве собственности на квартиру на имя покупателя, передача квартиры с составлением Акта. Оформление окончания обслуживания Клиента

СЛОЖНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ  В ПРОЦЕССЕ ПРОДАЖ

  • Значение и развитие навыков ведения переговоров
  • Структура коммерческих переговоров. Модель профессиональных переговоров по продажам
  • Подготовка к переговорам: цели, начальная информация, договоренность о встрече
  • Важность правильного открытия переговоров
  • Эффективная модель постановки вопросов при выяснении потребности клиента
  • Активное слушание: понимание клиента и его потребностей
  • Подготовка предложения на основе выявленных потребностей клиента
  • Сила аргументации, направленная на принятие клиентом положительного решения
  • Проявление возражений. Реагирование. Каких возражений стоит бояться? Методы работы с возражениями
  • Стратегия достижения этапа принятия  решения клиентом
  • Способы завершения сделки

СДЕЛКИ С НЕДВИЖИМОСТЬЮ

  • Сделки с недвижимым имуществом
  • Общие положения о сделках с недвижимым имуществом
  • Последние изменения и проект изменений в ГК РФ относительно сделок с недвижимым имуществом
  • Сделки с недвижимым имуществом, как крупные сделки
  • Федеральный закон от 21.07.1997 N 122-ФЗ  (ред. от 02.11.2013)  "О государственной регистрации прав на недвижимое имущество и сделок с ним"
  • Федеральный закон от 30.12.2004 N 214-ФЗ "Об участии в долевом строительстве многоквартирных домов и иных обьектов недвижимости"
  • Договор аренды недвижимого имущества
  • Текущий и капитальный ремонт недвижимости
  • Проблемы досрочного расторжения договора аренды
  • Актуальные проблемы государственной регистрации договора аренды
  • Передача недвижимого имущества в аренду (последствия отсутствия акта приема-передачи)
  • Сохранение договора аренды недвижимого имущества в силе при изменении сторон
  • Права и обязанности сторон по договору аренды недвижимого имущества
  • Проблемы изменения арендной платы
  • Купля-продажа объектов недвижимости
  • Практика разрешения споров, вытекающих из купли-продажи недвижимости
  • Методы расчетов при договорах купли-продажи недвижимости
  • Иные сделки с недвижимым имуществом:
  • Актуальные проблемы залога недвижимого имущества

ЗНАНИЕ ХАРАКТЕРА – УНИВЕРСАЛЬНЫЙ КЛЮЧ К ПОКУПАТЕЛЮ

  • Характер покупателя - его природная «визитная карточка»
  • Как найти подход к каждому покупателю, определить его предпочтения
  • Практикум: «Примерка» на «виртуального клиента»
  • Стимулирование  покупательской активности. Что на самом деле хочет покупатель
  • Продавать активно или мягко: что предпочесть?
  • Как избегать конфликтов с покупателем и предупреждать их
  • Неуравновешенный покупатель. Как понять: норма или патология? Что делать?
  • Видеопрактикум: «Коммуникация с покупателем: типичные ошибки, сложные случаи»

Для кого этот курс обучения

 

Преподаватели курса

Гороховский Михаил ЯковлевичЧлен Национального Совета Российской Гильдии Риэлторов

Голощапов Алексей МихайловичК.ю.н, практикующий юрист, автор публикаций и монографий

Дуров Михаил ВикторовичСетрифицированный бизнес тренер в сегментах B2B и В2С

Набат Элеонора НиколаевнаБизнес-тренер, член международной Академии Коучинга, консультант по развитию персонала, к.п.н

Вы получаете:

Знания, готовые к применению
Учебный материал в фирменной папке РШУ
Удостоверение о повышении квалификации
Посещение дополнительных вечерних занятий
Мы подбираем самые успешные бизнес-методики и адаптируем их для российских компаний. На обучении разбираются типовые кейсы отечественных компаний, поэтому наши знания можно сразу использовать для достижения бизнес-результата.
Вы получите учебные материалы в фирменной папке РШУ,а также электронные материалы и возможность скачать один из 18 видеокурсов бесплатно после того, как зарегистрируетесь и пройдете обучение по очной программе.
Вы получаете удостоверение о повышении квалификации установленного государством образца. Удостоверение котируется HR-специалистами по всей России. Удостоверение отпечатано на Гознаке и обладает несколькими степенями защиты, а также проверяется через электронный реестр на сайте РШУ.
Основной курс проходит с 9 до 16-15, но почти каждый день в Русской Школе Управления проводятся вечерние занятия. Это мастер-классы, деловые игры, выступления особо интересных спикеров. Для участников дневных программ - доступ на эти мероприятия свободный.

Отзывы участников курса

21 Мая 2015
Всё супер! Думаю, приду ещё.
21 Мая 2015
В целом программа понравилась. Предусмотренно обсуждение интересных и важных тем.
21 Мая 2015
Хорошая программа. Очень интересные и профессиональные преподаватели. После данной программы появилось много новых знаний и, самое главное, идей, как достичь своей цели и как повысить свою самомотивацию. Спасибо.

Забронировать место

47 900 руб.
  • Сколько человек?
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 6+
33%
  Забронировать место можно только по телефону
Если вы регистрируетесь на 2 и более семинара, то воспользуйтесь корзиной и получите скидку 33%
Место проведения:
Закрыть окно
Закрыть окно