Управление дистрибуцией и маркетинг в каналах сбыта

• Технологии поиска и создания новых рынков
• Изменение стратегии дистрибуции в ситуации падения потребительского спроса
• Уровни управления продуктом в каналах сбыта. Отгрузка на склад дистрибутору, в розницу, продажа «с полки»
• Оценка и выбор регионов для входа. Использование метода retail audit для сбора информации о рынках сбыта, конкурентах и торговых посредниках
• Формы «присутствия» компании в регионах и методика освоения региона. Выбор торговых посредников в регионе
• Оценка эффективности дистрибуции: показатели количественной и качественной дистрибуции
• Управление ценообразованием в каналах сбыта. Прибыль: цель или результат?
• Борьба с демпингом среди торговых посредников
• Управление «линейкой» продукта в каналах сбыта
• Управление товарными запасами и ассортиментом продукта в каналах сбыта
• Шесть базовых методов разработки новых и инновационных продуктов
• Оптимизация системы дистрибуции Продукта. CDI/BDI-анализ и разработка региональной стратегии
• Методика сокращения количества торговых посредников

• Инструменты стимулирования сбыта
• Политика создания устойчивых конкурентных преимуществ
• Стратегии "push" и "pull"
• Основные программы стимуляции торговой сети
• Классификация и выбор торговых каналов для воздействия
• Этапы планирования программ стимулирования сбыта
• Анализ клиентской базы, как эффективно распределить усилия и ресурсы между торговыми каналами
• Механизмы реализации программ стимулирования
• Ценовое и неценовое стимулирование сбыта
• Примеры программ мотивации дилеров
• Бюджет и финансовое обоснование программ стимулирования
• Критерии и оценка эффективности программ Trade Promotion 

ВЫБОР ТОВАРОВ ДЛЯ СТИМУЛИРОВАНИЯ 

• Методика выбора товаров на основе анализа ассортимента
• Индикаторы для выявления «плохих» продаж отдельных продуктов и категорий
• Товарная стратегия на различных этапах жизненного цикла продукта.
• Разделение ассортимента на категории, формирование в ассортименте ролевых групп для увеличения продаж
• Учет фактора сезонности при оценке ассортимента
• Методика создания специальных предложений на основе статистики продаж

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ КУРСА «Управление дистрибуцией и маркетинг в каналах сбыта»

Руководители и сотрудники дистрибьюторских центров, торговые представители и торговые агенты, консультанты по развитию каналов сбыта, руководители компаний, планирующие увеличить объем продаж в новых каналах сбыта, консультанты маркетинговых и рекламных агентств