Стратегия и практика ценообразования: можно ли переиграть рынок

• Установление цен: ценность и затраты. «Финансовый» и «маркетинговый» взгляды на ценообразование. Финансовая модель ценообразования
• Формула эффективного ценообразования: Цена = Маркетинг + Финансы
• Цена, затраты, прибыль: как добиться эффективного ценообразования? Цена через призму модели дайрект-костинг
• Практикум: «Ценовая политика и управление прибыльностью компании». Ценообразование как инструмент управления прибыльностью компании
• Эффект масштаба и его влияние на ценообразование. Цена проникновения. Эффект опыта и его влияние на ценообразование. Взаимосвязь ценовых и инвестиционных решений. Почему ориентация на постоянный рост продаж и увеличение рыночной доли может привести к снижению рентабельности и даже банкротству?
• Управление скидками. Цели ценового стимулирования и финансово-экономическая модель. Влияние скидок на финансовые результаты. Чувствительность к изменению цены и ценовая элластичность
  Почему скидки не всегда работают? Окупаются ли скидки? Эффективность скидок
• Адаптация цен и ценовая дискриминация. Установление цен на линейку продуктов. Какие ценовые группы будут наиболее перспективными в ближайшей перспективе и обладают наибольшим потенциалом роста? Приспособление цен к требованиям целевых рынков
• Кейс: «Бензин в Европе: война цен»

• Ценообразование и стратегия конкуренции. Ценовые войны
• Стратегия дискаунтера: экономическая модель ценообразования. Ценообразование и управление затратами (компании «кост-киллеры» - «убийцы издержек»). Почему низкие цены не означают, что у компании стратегия дискаунтера. Концепция «FREE!» («БЕСПЛАТНО!») в ценообразовании. Как получить прибыль, если цена равна нулю. Модель VAS и современные тенденции в ценообразовании
• Стратегия «голубого океана»: как сделать ценовые войны неактуальными? Анализ кейса. Почему в ценовой конкуренции нет победителей? Как выйти из конкурентной борьбы и сделать ценовые войны неактуальными? Инструменты: инновация ценности, стратегическая канва, модель четырех действий
• Ценовая эластичность и факторы чувствительность спроса. Проведение исследований
  для изучения эластичности
• Применение эконометрических методов в ценообразовании. Построение регрессионных моделей
• Практикум (на персональном компьютере): «Построение и интерпретация регрессионных моделей»
• Практикум (на персональном компьютере): «Прогнозирование рыночных цен»

Цена продукта, предлагаемого производителем рынку, зачастую является основным камнем преткновения и наиболее сложной для расчета величиной. Ценообразование, обучение которому входит в план всех экономических вузов, давно уже стало отдельной наукой со своими теориями, теоремами и аксиомами. Курсы по ценообразованию, предлагаемые вашему вниманию, ставят своей целью обучение слушателей наиболее практическим вопросам этой науки, применимым в реальной коммерческой и производственной практике. Семинары по ценообразованию включают в себя множество практикумов, призванных на конкретных примерах показать участникам методы разработки эффективной ценовой политики, а также прогнозирования уровня цен на интересующем их рынке.

Обучение ценообразованию — это комплекс теоретических и практических занятий, посвященных таким темам, как влияние цен на прибыльность, управление скидками, виды ценовой политики, анализ чувствительности спроса к цене, сезонных колебаний цен и так далее. Тренинг по ценообразованию построен на решении большого количества задач, в том числе, с применением компьютера, без которого немыслимо применение современных методов ценового анализа.

Курсы повышение квалификации по ценообразованию принесут несомненную пользу специалистам экономических и коммерческих подразделений компаний, а также представителям руководящего состава фирм. В постоянно меняющихся реалиях современного рынка многие методы ценообразования, считавшиеся ранее эффективными, теряют актуальность. Семинар по ценообразованию (Москва) позволит вам овладеть самыми современными инструментами формирования эффективных цен. Прослушанный вами актуальный курс по ценообразованию даст вашей компании важное конкурентное преимущество — обоснованную и эффективную цену на товар, один из факторов постоянного роста сбыта.

• Руководители и специалисты отдела ценообразования
• маркетологи по составлению прайса
• сотрудники, отвечающие за ценовую политику в компании
• сотрудники планово-экономических отделов (ПЭО) ведущих расчет себестоимости товаров и услуг
• сотрудники участвующие в ценообразовании

Все отзывы о семинаре