Главная » Курсы маркетинга » Описание

Торговый маркетинг и BTL: как продавать больше!

Семинар для руководителей, специалистов отдела рекламы, маркетинга и продаж по торговому маркетингу и освоению современных методик стимулирования сбыта и продаж

Продолжительность 3 дня

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ КУРСА «Торговый маркетинг и BTL: как продавать больше!»

маркетологи, руководители отделов продаж и маркетинга

ОСНОВНЫЕ ТЕМЫ СЕМИНАРА

СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА В ТОРГОВЫХ КАНАЛАХ: Trade Promotion

Инструменты стимулирования сбыта (Trade Promotion):
Основные программы стимуляции торговой сети
Классификация и выбор торговых каналов для воздействия
Этапы планирования программ стимулирования сбыта
Анализ клиентской базы, как эффективно распределить усилия и ресурсы между торговыми каналами
Механизмы реализации программ стимулирования
Примеры программ мотивации дилеров
Бюджет и финансовое обоснование программ стимулирования
Критерии и оценка эффективности программ Trade Promotion

ВЫБОР ТОВАРОВ ДЛЯ СТИМУЛИРОВАНИЯ

Методика выбора товаров на основе анализа ассортимента
Методика создания специальных предложений на основе статистики продаж

СТИМУЛИРОВАНИЕ ПРОДАЖ КОНЕЧНЫМ ПОТРЕБИТЕЛЯМ: Consumer Promotion

Инструменты стимулирования продаж (Consumer Promotion): BTL , Event-marketing для потребителей, программы лояльности потребителей, POS-материалы
Мерчендайзинг. Размещение секций в торговом зале. "Золотой треугольник" в торговых точках небольшой площади. Три стратегии мерчендайзинга. Психологические аспекты поведения покупателя, влияющие на выкладку. Распределение полочного пространства. Критерии выбора товаров для дополнительной выкладки. Выкладка в различных товарных категориях. Распределение полочного пространства по ценовым диапазонам. Стратегии размещения нового товара: замещение, заимствование, близкие соседи. Система оценки мерчендайзинговой активности
Цели мероприятий по стимулированию на разных этапах жизненного цикла товара
Задачи по этапам выхода продукта на рынок
Этапы разработки комплекса стимулирования продаж
Сегментация потребителей и выбор аудитории для воздействия. Что нужно знать о покупателе. Источники информации о покупателях. Как своими силами провести исследование покупателей и потребительских предпочтений? Чувствительность покупателей к цене, влияние цены на спрос. Этапы сегментации и выбора целевой аудитории
Выбор типа и сценария промо-акции для достижения заданных целей
Этапы планирования программ стимулирования продаж
Бюджет и финансовое обоснование программ стимулирования
Реализации программ стимулирования продаж. Организация работы промо-персонала, контроль работы промоутеров. Рекомендации, как избежать типичных ошибок.
Расчет эффективности программ Consumer Promotion. Анализ результатов
Работа с промо-агентствами

Дополнительные материалы

Отправить программу по e-mail

Структура программы и преподаватели определяются в зависимости от состава участников семинара. Пожалуйста, уточняйте при регистрации. Все участники семинара могут скачать 1 видеодиск на выбор.