Программа повышения квалификации

Специалист по логистике и снабжению. Курс 250 часов

15
Дней
очного
обучения
Оставить заявку

Программа семинара

Время проведения: 09:00 - 16:15

Программа проводится модулями по несколько дней с перерывами между модулями!

УПРАВЛЕНИЕ ЛОГИСТИКОЙ ПРЕДПРИЯТИЯ: СОВРЕМЕННЫЙ ПОДХОД

  • Технологии развития подразделения логистики
  • Логистика на практике, ее предназначение. Практикум: "Пошаговый план действий по организации логистических процессов: этапы, порядок реализации"
  • Формирование эффективной организационной структуры компании с учетом логистического подхода
  • Практикум: "Разбор типичных ошибок в организационных структурах"
  • Элементы логистической системы – из чего складывается "правильная" логистика, системный подход к логистической деятельности
  • Взаимодействие сотрудников внутри подразделения логистики
  • Практикум: "Внутренние информационные потоки"
  • Основные логистические стратегии, пути (способы) их реализации. Варианты стратегий, влияние на работу подразделения
  • Как эффективно управлять логистическими процессами
  • Система сквозного планирования материального потока. Виды планов, последовательность планирования
  • KPI: показатели эффективности службы логистики предприятия, их расчет и применение
  • Практикум: "Расчет уровня логистического обслуживания". Практическое использование других показателей логистической эффективности
  • Организация документооборота, обслуживающего деятельность подразделения логистики – основные правила
  • Управление логистическими издержками: из чего складывается и как организовать
  • Практикум: "Разработка статей учета логистических затрат"
  • Определение необходимого объема оборотных средств, для обеспечения стабильной закупочной деятельности. Методика планирования потребности в оборотных средствах для закупочной деятельности, логистические источники покрытия потребности в оборотке
  • Практикум: "Расчет потребности в оборотных средствах для закупочной деятельности"
  • Практикум: "Расчет экономического эффекта от сокращения коммерческого цикла"
  • Как оценивать и мотивировать персонал
  • KPI для оценки персонала логистики
  • Принципы эффективной мотивации персонала
  • Структура денежной мотивации, принципы формирования переменной части

ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ ЛОГИСТИКИ: ПОВЫШЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ

  • Организация закупок в логистической системе предприятия
  • Аудит системы закупок и управления запасами
  • Бизнесс-процесс закупки и управление заказами. Виды заказов. "Статус заказа". "Время заказа (LeadTime)", как рассчитать и где использовать
  • Организация планирования потребности в товаре, сырье, материалах
  • Прогнозирование как основа планирования. Виды прогнозирования. Методы скользящей средней, взвешенной скользящей средней, использование коэффициентов динамики, применение качественных методов прогнозирования. Практикум: "Прогнозирование  разными методами". Выбор модели прогнозирования. Измерение точности прогнозов / планов. Практикум: "Оценка точности прогнозов/планов и выбор метода, наиболее подходящего для прогнозирования"
  • Использование KPI в закупках и управлении запасами. Структура издержек на содержание запасов. Связь между затратами и размером заказа.  Оценка эффективности управления запасами (показатели эффективности). Практикум: "Расчет  коэффициента оборачиваемости запасов и длительности оборота"
  • Управление Товарными и Материальными запасами предприятия. Типы запасов. Модели и системы управления запасами. Текущий, страховой, сезонный и другие типы запасов, сущность и использование на практике Q-модели, P-модели пополнения запасов и их производных. Оптимальный размер заказа. Точка заказа  - методики  расчета
  • Практикум: "Расчет размера запаса". Практикум: "Расчет точки заказа". Неликвиды, их выявление. Опыт управления неликвидами
  • Классификация запасов. АВС анализ, его значение и применение результатов для управления запасами.  Анализ прогнозируемости спроса -  XYZ анализ. Применение результатов XYZ анализа для управления запасами. Составление и использование матрицы ABC-XYZ 
  • Организация транспортировки в логистической системе предприятия
  • Направления оптимизации транспортной деятельности. Выбор способа транспортного обеспечения. Практикум:  "Выбор маршрута доставки и вида транспорта при грузоперевозке". Оценка и выбор автомобильного перевозчик. Практикум: "Как  выбрать автомобильного перевозчика?" Технология перевозки грузов. Организация транспортно-экспедиционного обеспечения перевозок грузов
  • Эффективное управление транспортной логистикой. Использование KPI в управлении транспортными операциями. Как измерить эффективность транспортного обеспечения (показатели эффективности). Практикум:  "Расчет эффективности транспортной логистики"
  • Управление затратами: виды статей, направления сокращения. Мотивация персонала. Отчетность
  • Организация складирования в логистической системе предприятия
  • Основные проблемы на складе, их измерение и пути решения.
  • Что выгоднее: арендовать склад, пользоваться услугами логистических посредников или иметь собственный? Практикум: "Выбор способа складского обеспечения".
  • Определение места расположения склада на обслуживаемой территории. Практикум: "Использование метода центра тяжести".
  • Оптимизация и стандартизация складских технологических процессов – примеры документов.
  • Разделение труда на складе. Организация  структуры  склада, расчет персонала
  • Мотивация персонала склада.
  • Отчетность

УПРАВЛЕНИЕ ТРАНСПОРТНОЙ ЛОГИСТИКОЙ: ОПТИМИЗАЦИЯ ПРОЦЕССОВ

  • Управление транспортировкой в Supply Chain Management
  • Концепция управления цепочками поставок. Метод «3 сфер» логистики
  • Основные задачи управления транспортировкой. Кросс-элементы. Виды перевозок: прямые, смешанные, мультимодальные и прочие
  • Основные направления оптимизации. Затраты в управлении транспортировкой. Логистический канал доставки. Техника визуализации. Финансовый инструмент. Товары в пути. Практикум: "Оптимизируем бизнес. Визуализация канала доставки"
  • Груз – что везем? Классификация и характеристики грузов. Опасные грузы. Упаковка грузов. Оптимизация транспортируемой партии. Взаимодействие с поставщиком и закупками. Маркировка грузов.
  • Практикум: "Начинаем работать с грузом"
  • Точки отправки и доставки. "Откуда и куда" – зачем нам эта информация? Оценка инфраструктуры. Географическая дислокация. Оборудование в точках транспортировки. Практикум: "Оценка инфраструктуры"
  • Транспортировка как процесс. Выбор вида транспорта. Оперативные факторы, особенности перевозки, стоимость и сервис. Фактор времени. Затраты на транспортировку. Методы формирования цены или ставки. Базисы транспортировки. Потери при доставке. Как бороться и как избежать?
  • Практикум: "Выбор маршрута по минимальной стоимости"
  • Перевалка – необходимость или навязанные услуги? Перевалка в пути. Промежуточное складирование. Порты и терминалы. Таможенные склады. Базовые услуги при транспортировке. Кейс: "Перевалка"
  • Нормативная база транспорта. Основные нормативные акты РФ в области регулирования транспорта. Перевозка и транспортная экспедиция: в чем разница. Содержание договора на транспортно-экспедиционное обслуживание: узкие места. Отдельные элементы Устава автомобильного транспорта РФ. Договор купли-продажи и транспортировка. Практикум: "Договор с поставщиком"
  • Риски в транспортировке: определение, классификация, основные причины возникновения. Форс-мажор. Анализ рисков. Оценка риска и определение ущерба. Стратегии работы с рисками. Страхование рисков. Договор страхования. Сюрвейеры. Их роль в управлении рисками. Практикум: "Поставка товаров"
  • Транспортировка грузов различными видами транспорта
  • Логистическая инфраструктура. Порты. Склады. Порядок сдачи и приемки груза. Роль сюрвейеров
  • Специфика перевозок различными видами транспорта
  • Автотранспорт. Законодательная база международных перевозок. Участники рынка. Характеристики подвижного состава. Ответственность перевозчика
  • Морской транспорт. Основные типы и характеристики судов. Линейные и трамповые перевозки. Фрахт, чартер, коносамент.  Океанские и фидерные линии, организация и особенности работы. Виды линейных коносаментов: на прямого получателя, на предъявителя, ордерный, waybill, фидерный коносамент
  • Линейные условия перевозок: LI, LO, Fi, FO, CY, allin
  • Фрахт на перевозку контейнера: порядок расчета
  • Авиатранспорт. Особенности авиаперевозок. Роль экспедиторов при авиаперевозке
  • Железные дороги. Законодательная база железнодорожных перевозок
  • Характеристики подвижного состава ж/д транспорта. Порядок расчета стоимости ж/д перевозки. Железнодорожная накладная. Риски и дополнительные расходы при перевозке ж/д
  • Нормативная база международных перевозок. Договоры в международных перевозках. Обязательные условия. Тонкости и хитрости. Условия поставки и транспортные условия. Особенности внешнеторговых сделок. Аккредитивы
  • Правила ИНКОТЕРМС 2010: Назначение и цели. Основные термины и правила. Тонкости применения
  • Страхование грузов и ответственности. Понятие и определение. Тонкости работы со страховыми компаниями

ОРГАНИЗАЦИЯ И УПРАВЛЕНИЕ ЗАКУПОЧНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ

  • Как организовать отдел закупок. Особенности закупок в логистической системе предприятия. Формирование эффективной организационной структуры отдела закупок и распределение должностных обязанностей. Взаимодействие сотрудников внутри подразделения логистики и с другими отделами предприятия. Практикум: «Совместное описание внешних и внутренних информационных потоков, обсуждение проблемных зон». Практикум: «Расчет необходимой величины оборотных средств для закупочной деятельности»
  • Как организовать эффективную работу с поставщиками. Организация работы с поставщиками – содержание и успешная практика. Разработка критериев и процедур для оценки и сравнения поставщиков. Выбор поставщиков: практические методики сравнения поставщиков при выборе. Способы оценки поставщика после периода совместной работы. Практикум: «Расчет многофакторной оценки поставщика». Методика анализа предложения поставщика с учетом цены, отсрочки платежа, кредитного лимита и подготовка к переговорам. Практикум: «Расчет условной себестоимости товара». Практикум: «Расчет необходимого кредитного лимита поставщика». Практикум: «Оценка надежности поставщика»
  • Как организовать эффективную закупочную деятельность. Классификация номенклатуры при закупках и управление товарным справочником. Бизнес-процесс закупки, понятие закупочного цикла. Понятие заказа поставщику, его жизненный цикл и статусы. Стандартная форма заказа поставщику. План закупок как документ – формирование и практика использования. Показатели эффективности (KPI) отдела закупок, их расчет и применение. Практикум: «Расчет уровня логистического обслуживания». Практическое использование других показателей эффективности в закупках. Система мотивации сотрудников отдела закупок (структура и показатели, влияющие на переменную часть)

ОПРЕДЕЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТИ И УПРАВЛЕНИЕ ЗАПАСАМИ

  • Как определять потребность в товаре, сырье, запасных частях: планирование и прогнозирование. Сущность и роль прогнозирования в бизнесе. Виды прогнозирования. Методы скользящей средней, взвешенной скользящей средней, экспоненциальное сглаживание, использование коэффициентов динамики, применение качественных методов прогнозирования. Практикум: «Расчет прогнозов разными методами». Выбор модели прогнозирования. Методика расчета точности методов и выбора наиболее подходящего для прогнозирования. Практикум: «Расчет точности прогнозов». Факторы, затрудняющие прогнозирование
  • Как эффективно управлять товарными и материальными запасами предприятия. Типы запасов. Модели и системы управления запасами. Понятие текущего, страхового, сезонного и других типов запасов, сущность и использование на практике Q-модели, P-модели пополнения запасов и из производных. Работа с неликвидными остатками – управление неликвидами. Структура издержек на содержание запасов. Виды статей, их взаимосвязь с размером заказа. Расчет оптимального размера заказа. Точка заказа - методики расчета. Практикум: «Расчет точки заказа и размера оптимального заказа». Страховые (резервные) запасы – методики расчета. Практикум: «Расчет страхового запаса в зависимости от колебания спроса, времени заказа». Нормирование запасов, методики определения величины резервного запаса, способы расчета нормативов. Практикум: «Нормирование запасов». Оценка эффективности управления запасами (показатели эффективности). Практикум: «Расчет коэффициента оборачиваемости». Классификация запасов. АВС анализ, его значение и применение результатов для управления запасами. Анализ прогнозируемости спроса - XYZ анализ. Применение результатов XYZ анализа для управления запасами

ПЕРЕГОВОРЫ С ПОСТАВЩИКАМИ

  • Переговоры с поставщиками
  • Принципы переговорного процесса в закупках
  • Основные условия переговорного процесса
  • Стратегии ведения переговоров
  • Гарвардский подход в переговорах
  • Подготовка и планирование переговоров о закупках
  • Логистика переговорного процесса
  • Жесткие переговоры и торг
  • Методы работы с возражениями в деловых коммуникациях
  • Азбука стресса: основа личной эффективности. Три базовых элемента стресса
  • Принципы «стресс - менеджмента»

СКЛАДСКАЯ ЛОГИСТИКА: ОПТИМИЗАЦИЯ ПРОЦЕССОВ

  • Оценка потребности предприятия в составе и размерах помещений и технологических зон. Технологическая планировка складов. Состав складских помещений. Определение размеров общей площади склада. Расчет грузовой площади склада, проходов-проездов, общей площади склада. Практикум: «Расчет грузовой и общей площади склада». Расчет размера вспомогательной площади склада (площади проходов и проездов). Примерное распределение складской площади на отдельные технологические зоны. Санитарно-бытовые и административные помещения складского комплекса. Технологическая планировка склада. Практикум: «Анализ планировки склада и складских зон на примере торгово-производственного предприятия»
  • Оптимизация и стандартизация складских технологических процессов. Перечень процессов склада, подлежащих формализации. Принципы организации технологических процессов на складах. Структурный анализ складских процессов. Принципиальная схема технологического процесса на складе. Транспортно-технологическая (структурная) схема переработки грузов на складе. Разработка стандартных процедур складского процесса. Практикум: «Изучение алгоритмов складских процессов на действующих предприятиях»
  • Организация труда на складе. Задачи, включаемые в проект организации труда на складе. Разделение труда на складе. Кооперация труда на складе. Организационная структура управления складом. Практикум: «Расчет численности складских работников. Основные показатели эффективности работы склада. Мотивация эффективной деятельности работников склада. Практикум: «Анализ системы мотивации персонала производственно – торгового предприятия». Документооборот склада. Инвентаризация. Информационное обеспечение и возможности автоматизации
  • Развитие и размещение складов предприятия. Склад как элемент логистической системы с определенной логистической функцией. Определение и виды складов. Функции склада на предприятии. Виды деятельности на складе. Проблемы на складе и пути их решения. Практикум: «Определение проблем, их измерение и устранение». Определение места расположения склада на обслуживаемой территории. Практикум: «Определение места размещения склада методом центра тяжести». Что выгоднее: арендовать склад, пользоваться услугами логистических посредников или иметь собственный? Практикум:«Выбор способа складского обеспечения»
  • Технологические операции на отдельных участках склада. Разгрузка товаров на складе. Приемка товаров на складе. Формирование грузовой единицы. Способы идентификации товара. Хранение товаров на складах. Адресная система хранения. Отборка ассортимента по заказу оптовых покупателей  - как оптимизировать трудозатраты. Отгрузка товаров со складов. Экспедиция склада. Цели и задачи. Деление склада на зоны хранения: горячая, теплая, холодная и эффективное размещение товара в них. Использование при размещении ABC-XYZ классификации.  Практикум: «Деление .ассортимента по логическим зонам хранения: горячая, теплая, холодная»

НОВОВВЕДЕНИЯ В ТАМОЖЕННОМ РЕГУЛИРОВАНИИ ВЭД

  • Особенности таможенно-тарифного регулирования на территории Таможенного союза после вступления России в  ВТО
  • Единое нетарифное регулирование на территории Таможенного союза
  • Порядок введения и применения мер, затрагивающих внешнюю торговлю товарами, на единой таможенной территории в отношении третьих стран
  • Правила и порядок выдачи лицензий и разрешений на экспорт-импорт товаров
  • Техническое регулирование, сертификация, применение санитарных, ветеринарных и фитосанитарных мер
  • Основные положения Таможенного кодекса Таможенного союза (ТК ТС)
  • Таможенные процедуры, предусмотренные ТК ТС, порядок их применения
  • Порядок совершения таможенных операций в отношении товаров, ввозимых на таможенную территорию ТС и вывозимых с его территории (прибытие, убытие, временное хранение,  декларирование, выпуск товаров)
  • Новеллы ТК ТС в части декларирования, выпуска товаров и таможенного контроля
  • Особенности исчисления, уплаты и возврата таможенных платежей в соответствие с ТК ТС
  • Закон «О таможенном регулировании в РФ»: сфера применения закона, его отличия от Таможенного кодекса РФ. Новеллы в таможенном регулировании на территории РФ
  • Новые технологии таможенного оформления товаров: электронное декларирование, удалённый выпуск, предварительное информирование. Новая форма таможенной декларации
  • Нововведения в вопросах таможенной  стоимости товаров. Практические проблемы заявления, контроля и корректировки таможенной стоимости товаров
  • Порядок обжалования в арбитражных судах решений таможенных органов по вопросам корректировки таможенной стоимости

НАЛОГООБЛОЖЕНИЕ  РОССИЙСКИХ,  ИНОСТРАННЫХ ПЕРЕВОЗЧИКОВ И ТРАНСПОРТНО-ЭКСПЕДИЦИОННЫХ  КОМПАНИЙ ПРИ ПЕРЕВОЗКАХ ИМПОРТНЫХ И ЭКСПОРТНЫХ ТОВАРОВ В  2014—2015ГГ

  • Изменения – с 2011г. по 2015 г. Разъяснения Минфина международным перевозчикам и экспедиторам. Иностранные перевозчики и экспедиторы - налогоплательщики  НДС
  • Основные положения договора перевозки и договора транспортной экспедиции. Правовое  регулирование  экспедиторской деятельности. Особенности договора транспортной экспедиции  и его подводные камни. Вариантность оказания услуг. Зависимость налоговых последствий у экспедитора от вида услуг и порядка компенсации затрат заказчиком. Налоговый и бухгалтерский учет. Примеры. Ответственность сторон. Бухгалтерский и налоговый учет экспедитора по услугам   страхования груза (выгодоприобретатель-Заказчик). Претензии в международном масштабе к перевозчикам и экспедиторам. Документы и документооборот в транспортно-экспедиционной компании.
  • Налоговые правила учета транспортных и экспедиционных услуг. Налогообложение международных перевозок. Подтверждение экспедитором нулевой ставки НДС при  международных перевозках. НДС  в отношении транспортно-экспедиционных услуг и  перевозок в Крым, оказываемых российскими организациями. Специфика оформления  экспедитором счетов-фактур  (в том числе сводных) в рамках договора транспортной экспедиции. Экспедитор - «упрощенец». Особенности налогообложения. Особенности агентских договоров с иностранными экспедиторскими  компаниями. Особенности работы экспедиторов  с интернет-магазином. Место реализации транспортно-экспедиционных услуг, когда одна сторона договора — иностранное лицо,
  • 2015 год. Новые правила налогового и бухгалтерского учета  договоров в условных единицах на оказание экспедиторских  услуг  
  • Ставки НДС при оказании услуг по перевозке, связанных с экспортом и импортом товаров. Простой транспортных средств и налоговый проблемы. Демередж, услуги по предоставлению конвоя. Налогообложение. О размере ставки НДС  в отношении сумм диспача.
  • Налогообложение услуг по перевозке  товаров, помещенных под таможенную процедуру таможенного транзита
  • Особенности налогообложения перевозок всеми видами транспорта и  транспортно-экспедиционные услуги  в рамках Таможенного союза  в 2014-2015гг., а также  при перевозках через территорию РФ
  • О налогообложении доходов от международных перевозок и сопровождения грузов, осуществляемых иностранными организациями. Соглашения об  избежании  двойного налогообложения. Определение  налоговой базы, удержание и уплата налога. Порядок представления отчетности

ОСОБЕННОСТИ ОРГАНИЗАЦИИ ВНЕШНЕТОРГОВЫХ ЗАКУПОК

  • Особенности выбора и построения взаимоотношений с различными категориями иностранных партнёров
  • Внешнеэкономическая сделка - этапы и способы её оформления
  • Структура и содержание внешнеторгового контракта купли-продажи
  • Оплата внешнеторговых сделок. Система валютного регулирования и валютного контроля внешнеторговых операций. Особенности подготовки основных документов Тарифные и нетарифные методы регулирования внешнеторговых сделок
  • Особенности таможенного регулирования в условиях Таможенного союза
  • Таможенная стоимость товаров. Как правильно определить, подтвердить и отстоять таможенную стоимость. Порядок расчета
  • Декларирование и таможенное оформление внешнеторговых грузов
  • Таможенный контроль внешнеторговых операций и оптово-розничной торговли импортными товарами

ЕС И РОССИЯ: ТАМОЖЕННОЕ ОФОРМЛЕНИЕ И МЕЖДУНАРОДНЫЕ ПЕРЕВОЗКИ ГРУЗОВ

  • Таможенное законодательство ЕС. Основный таможенные процедуры, порядок применения
  • Порядок оформления таможенных документов при ввозе/вывозе грузов в ЕС
  • Транспортное законодательство ЕС и России
  • Порядок оформления товаросопроводительных документов для ввоза/вывоза товаров в ЕС
  • Практика работы таможенных терминалов в ЕС
  • Процедура прохождения транспортным средством границы ЕС-Россия
  • Как организовать бизнес в ЕС
  • Новации российского законодательства, касающиеся международных перевозок грузов: - процедура таможенного транзита: новый порядок оформления - концепция переноса таможенного оформления грузов к местам приближенным к государственной границе: планы и реальность - обязательное предварительное информирование о ввозе грузов автомобильным транспортом - нововведения в налоговом законодательстве в части налогообложение услуг по международной перевозке грузов

УЛУЧШЕНИЕ КАЧЕСТВА МЕНЕДЖМЕНТА. УПРАВЛЕНИЕ РАБОЧИМ ВРЕМЕНЕМ

  • Стили менеджмента и их применимость при различных обстоятельствах. Роли менеджера в организации. Задачи: личные и корпоративные
  • Этапы жизненного цикла организации. Проблемы, стоящие перед руководителем на каждом этапе цикла
  • Многообразие подходов к управлению временем
  • «Конвейерный» метод обработки большого количества разнородных элементов входящей «рутины», при котором ничего не забывается и не теряется
  • Стрессоустойчивые методы упорядочивания рабочих и личных дел
  • Организация списка дел. Подходы к выполнению
  • Использование MS Outlook как инструмента тайм-менеджмента
  • Совещания: назначение, классификация, подходы к эффективному проведению
  • Личные потребности и цели: что мотивирует людей эффективно управлять своим временем
  • Как фиксировать попадание в «ментальные ловушки» и как стараться их избегать


 

Для кого этот курс обучения

Семинар по логистике и снабжению от Русской Школы Управления - это программа, охватывающая полный спектр вопросов, связанных с управлением транспортными потоками, организацией закупок, перераспределением продукции и запасов. Повышение квалификации специалистов по логистике ? обязательный элемент профессионального роста. Эта сфера подвержена изменениям, структурно сложна, и изучение современных методик и инструментов должно быть обязательным для сотрудников любой компании.

Курсы для специалистов по логистике помогут научиться оптимизировать затраты, планировать материальные потоки и организовывать документооборот. Слушатели на практике познакомятся с расчетом размеров запасов, оборотных средств и заказов. В рамках обучения специалисты по снабжению рассмотрят особенности работы с предприятиями из стран ТС и ЕС. Подробно рассматриваются особенности налогообложения перевозок и ВЭД-операции.

Преподаватели курса по логистике и снабжению

Барняк Юрий ВладимировичЭксперт-практик в сфере логистики и товародвижения, бизнес-тренер по логистике, управленец

Богданович Сергей РомановичЭксперт в области транспортной логистики, практикующий специалист международной компании

Мацеевский Михаил ПавловичЭксперт-практик по логистике

Морозов Роман ВалерьевичЭксперт-практик по логистике и снабжению

Травинский Петр СергеевичЭксперт-практик по ВЭД, К.Э.Н.

Отзывы специалистов об обучении

16 Марта 2015
Программа интересная, познавательная. Позволила мне расширить уже имеющиеся у меня знания и приобрести новые. В модуле по складской логистике особенно познавательными оказались знания: управление запасами; ABC и XYZ-анализ управления запасами и размещении товара на складе.

Забронировать место

139 900 руб.
  • Сколько человек?
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 6+
33%
  Забронировать место можно только по телефону
Если вы регистрируетесь на 2 и более семинара, то воспользуйтесь корзиной и получите скидку 33%
Место проведения:
Закрыть окно
Закрыть окно