ДИРЕКТОР ПО ЭКОНОМИЧЕСКОМУ РАЗВИТИЮ 2012

• Стратегический анализ как основа будущих  доходов  и прибыли
• Типология основных стратегий от мировых школ бизнеса
• Классические и новые концепции аудита внешней и внутренней среды: PEST/STEP, SWOT, GE McKinsey, стратегические группы, цепочка создания стоимости, стратегическая канва
• Роль инвестиционного анализа в выборе стратегических альтернатив
• Основные модели получения прибыли
• Анализ рынков и продуктов компании с помощью PM-матрицы, поиск новых возможностей и точек приложения усилий. Примеры использования PM-матриц в различных отраслях
• Практикум: «Выбор стратегически привлекательных рынков и продуктов инструментами стратегического анализа». Практикум: «Реализация стратегии роста»

• Решения по финансированию капиталовложений  и инвестиционных проектов. Инвестиции компании: виды, формы, источники. Методы финансовой математики: компаундирование (исчисление сложного процента) и дисконтирование. Общая схема и основные принципы действующих «Методических рекомендаций по оценке эффективности инвестиционных проектов». Международные рекомендации  по привлечению инвестиций 
• Критерии  оценки эффективности инвестиционных проектов. Что нужно знать финансовому директору? Методы: чистой приведенной стоимости (NPV), окупаемости проекта (PP), внутренней нормы доходности (IRR), индекса прибыльности(PI)
• Практические решения по оценке эффективности инвестиционных решений в условиях неопределенности. Расчет показателей эффективности инвестиционного проекта. Принятие инвестиционных решений в условиях риска и неопределенности. Качественный и количественный анализ риска проекта
• Подходы и методы к оценке ценности (стоимости) компании. Ключевые моменты ценностно-ориентированного менеджмента.Система измерения ценности как ключевой элемент ценностно-ориентированного менеджмента. Управление денежными потоками и прибылью: сходства и различия.Методы оценки стоимости компании: затратный, дисконтированных денежных потоков, рыночный. Практика оценки российских компаний: проблемы выбора метода.  Кому поможет
  метод Ольсона?

• Установление цен: ценность и затраты. «Финансовый» и «маркетинговый» взгляды на ценообразование. Финансовая модель ценообразования
• Формула эффективного ценообразования: Цена = Маркетинг + Финансы
• Цена, затраты, прибыль: как добиться эффективного ценообразования? Цена через призму модели дайрект-костинг
• Практикум: «Ценовая политика и управление прибыльностью компании». Ценообразование как инструмент управления прибыльностью компании
• Эффект масштаба и его влияние на ценообразование. Цена проникновения. Эффект опыта и его влияние на ценообразование. Взаимосвязь ценовых и инвестиционных решений. Почему ориентация на постоянный рост продаж и увеличение рыночной доли может привести к снижению рентабельности и даже банкротству?
• Управление скидками. Цели ценового стимулирования и финансово-экономическая модель. Влияние скидок на финансовые результаты. Чувствительность к изменению цены и ценовая элластичность
  Почему скидки не всегда работают? Окупаются ли скидки? Эффективность скидок
• Адаптация цен и ценовая дискриминация. Установление цен на линейку продуктов. Какие ценовые группы будут наиболее перспективными в ближайшей перспективе и обладают наибольшим потенциалом роста? Приспособление цен к требованиям целевых рынков
• Кейс: «Бензин в Европе: война цен»

• Выстраивание эффективных взаимоотношений «контроллер – собственники» и «контроллер - менеджеры компании». Чего хочет собственник от бизнеса: эволюция от денежных потоков и дивидендов до управляемого развития и управления стоимостью компании. Отношения «инвестор – бизнес». Определения условий и возможностей выплаты дивидендов
• Контроллинг основных бизнес-процессов: логистика, производство, продажи. Выстраивание эффективной системы пост-продажных отношений.
  Практикум: «Показатели оценки эффективности бизнес-процессов»
• «Творческий» контроллинг: нетрадиционные решения и методы управления затратами.
  Практикум: «Принятие решений на основании финансовых данных с целью максимизации прибыли»
  Практикум: «Распределение затрат и расчет финансовых результатов в разрезе клиентов и продуктов»
• Контроллинг персонала: практические методики оценки профессионализма и лояльности.  
• Контроллинг проектов: оценка проектов и организация эффективного управления
  
• Контроллинг рисков: выявление рисков, оценка вероятности и размеров ущерба, карта рисков, основные способы управления рисками
  Практикум: «Построение карты рисков и принятие управленческих решений»
• Контроллинг кризисных ситуаций: основные стратегии поведения. Опыт российских контроллеров
  Кейс: «Разработка и реализация антикризисных мер: опыт российских компаний 2008-2009гг.»

• Модель профессиональных компетенций директорапо экономическому развитию
  
• Управленческий цикл. Что определяет эффективность управленца
• Правила целеполагания. Методы структурирования списка целей. Умение расставлять приоритеты и выстраивать работу в соответствии с ними
• Критерии правильно поставленной задачи. «Золотые» правила экономиста. Матрица Эйзенхауэра. Принцип «полной комнаты»
• Эмоциональный интеллект (EQ) и его роль в работе и построении успешной карьеры
• Эффективные деловые коммуникации. Ассертивность как компетенция. Общение в парадигме «победа – победа»
• Способы перехвата и удержания инициативы. Как быстро вернуть манипулирующего сотрудника к деловому взаимодействию?
• Проведение эффективных совещаний и планерок
• Стресс-менеджмент. «Скорая самопомощь» в стрессе. Эффективные способы избавления от стрессов на рабочем месте. «Профессиональное выгорание» и как от него защититься
• Управление рабочим временем. Куда на самом деле «тратится» время. Как справиться с «рутиной». Планирование времени: установление необходимой самодисциплины. Как увязывать ежедневный поток дел со средне- и долгосрочными профессиональными и личными целями

Курс «Директор по экономическому развитию» входит в цикл «Курсы функциональных директоров», является авторской программой Русской Школы Управления. Сегодня Директор по экономике занят поиском ответа на главный вопрос стратегического менеджмента: почему одни фирмы имеют лучшие экономические результаты, чем другие? Учитывая междисциплинарность директора по экономике, мы включили в программу инструменты стратегического менеджмента и маркетинга, объединенные финансовым анализом результатов хозяйственной деятельности. Впервые, мы раскрываем ценовую политику в финансовом и маркетинговом ракурсах одновременно. Все представленные в программе инструменты даны в целях формирования профессиональных навыков по управлению издержками и созданию систем контроля с учетом современной методологии координации управленческого учета (КОНТРОЛЛИНГ). Приобретенные навыки ведения переговоров будут способствовать личной успешности. По итогам обучения выдается документ государственного образца о дополнительном профессиональном образовании в сфере экономики

• Директор по экономике
• вице президент по экономике
• директор по корпоративным финансам
• топ менеджеры, ответственные за экономику предприятия, формирования ценообразования
• директор по инвестициям
• руководители планово-экономических, аналитических служб
• владельцы и менеджеры стартап-проектов

Все отзывы о семинаре