Главная » Тренинги личной эффективности » Описание
Жесткие переговоры: умение переиграть
Практическая отработка навыков ведения переговоров через моделирование реальных ситуаций.
Продолжительность 1 день
О ПРОГРАММЕ «Жесткие переговоры: умение переиграть».
Программа мастер-класса строится на практической отработке навыков ведения переговоров через моделирование реальных ситуаций. Демонстрация технологического подхода к переговорам, выделение специфики сложных переговоров, показ и отработка конкретных техник управления тематическими переговорными процессами (особый тип партнера или специфическая ситуация переговоров) с учетом большого количества участников тренинга. Мастер-класс, помимо демонстрационных техник, настраивается на работу с конкретными кейсовыми ситуациями согласно с предварительными пожеланиями организаторов и участников. Кейсовые ситуации настраиваются на основе анкет, предварительно заполняемых участниками. В случае невозможности предварительной настройки, работа ведется по авторским материалам.
ОСНОВНЫЕ ТЕМЫ СЕМИНАРА
- Правила и приемы управления переговорами
- Определение и факторы сложных переговоров
- Правила управления сценарием переговоров. Практикум: «Сложные переговоры»
- Практикум: «Перехват управления в жестком диалоге»
- Противодействие неконструктивному поведению партнера по переговорам
- Приемы работы с психологическим прессингом. Практикум: «Психологический прессинг»
- Базовые правила реакции на прессинг в переговорах. Практикум: «Приемы работы с агрессией»
- Подготовка к переговорам. Правила разработки сценария переговоров
- Содержательная подготовка к переговорам
- Анализ факторов ситуации и поведения участников
- Тактики перевода переговоров в конструктивное русло
- Технологии и приемы жестких переговоров
- Психологические уловки – манипуляции в живом общении
- Правила эффективной аргументации, убеждение при сопротивлении партнера
Семинар проходит в рамках программ "ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР", "ИСПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР", "ДИРЕКТОР ПО ЭКОНОМИЧЕСКОМУ РАЗВИТИЮ". Структура программы и преподаватели определяются в зависимости от состава участников семинара. Пожалуйста, уточняйте при регистрации. Все участники семинара могут скачать 1 видеодиск на выбор.
СТОИМОСТЬ
16 000 руб.
16 000 руб.
- при оплате за 14 дней до начала обучения для первых 5 оплативших участников
- специальные условия оплаты для постоянных клиентов - владельцев клубных карт
РЕГИСТРАЦИЯ
Москва »
Санкт-Петербург »
Вы получаете
Сертификат Русской Школы Управления установленного образца
Папку с учебным материалом
Видеодиск на выбор
ПРЕПОДАВАТЕЛЬ О МАСТЕР-КЛАССЕ
Управление сложными переговорами
Козлов Владимир Владимирович
Мастер-класс решает несколько другие задачи. Он актуализирует важность данной темы – это такая же необходимая успешному руководителю компетенция, как и любая другая управленческая технология. Плюс решает для человека вопрос: интересно ли дальше этим заниматься, об этом узнавать, в этом направлении развиваться, или нет.
Главная » Тренинги личной эффективности » Описание